在工業(yè)自動(dòng)化界，有一個(gè)廠商，它有些低調(diào)，但又盛名在外。說(shuō)它低調(diào)，是因?yàn)樗谑袌?chǎng)上聲音不多,說(shuō)它盛名在外,是因?yàn)樵诟叨俗詣?dòng)化領(lǐng)域，特別是對(duì)運(yùn)動(dòng)控制性能要求很高的印刷、包裝、塑料和機(jī)器人等行業(yè)，它把很多國(guó)際自動(dòng)化巨頭們都甩到了身后。
　　這個(gè)廠商，就是一家來(lái)自?shī)W地利的貝加萊（Bernecker & Rainer）。今年，正值貝加萊（中國(guó)）成立20周年，CONTROL ENGINEERING China借此采訪了貝加萊大中華區(qū)總裁肖維榮博士，對(duì)貝加萊有了更深入全面的了解。

貝加萊（中國(guó)）大中華區(qū)總裁肖維榮博士

　　一個(gè)人：肖維榮博士-有技術(shù)有情懷的務(wù)實(shí)派
　　但凡一個(gè)成功的企業(yè)，都離不開(kāi)一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其對(duì)于中小規(guī)模企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要。肖維榮顯然就是這樣一個(gè)稱職、卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。自1996年貝加萊進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在肖維榮博士的帶領(lǐng)下，銷(xiāo)售額每年保持著超過(guò)25%的增長(zhǎng)速度，員工已達(dá)200多人，除在上海購(gòu)買(mǎi)了屬于自己的總部大樓外，在北京、西安、廣州等九個(gè)城市開(kāi)設(shè)了分公司，成為了中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，特別是高端機(jī)器自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
　　不忘初心，方得始終。談起當(dāng)初為何選擇貝加萊的時(shí)候，肖總向我們敞開(kāi)了心扉。"當(dāng)我在德國(guó)留學(xué)即將博士畢業(yè)的時(shí)候，收到了來(lái)自當(dāng)時(shí)還很小的貝加萊和另一家自動(dòng)化巨頭的兩個(gè)offer，但是B&R的高度創(chuàng)新和高技術(shù)含量的前沿產(chǎn)品深深吸引著我，當(dāng)我有機(jī)會(huì)第一次近距離審視B&R這個(gè)公司的時(shí)候，他們的務(wù)實(shí)避虛吸引了我，我發(fā)現(xiàn)了它蘊(yùn)藏著的潛在價(jià)值，所以最終選擇了B&R。"
　　1996年，B&R的兩位創(chuàng)始人Bernecker和Rainer先生問(wèn)肖維榮是否有興趣回中國(guó)將嶄新的B&R引入中國(guó)市場(chǎng)，且總部將給與充分的自主權(quán)。這對(duì)于一直有著科技報(bào)國(guó)赤子情懷的肖維榮來(lái)說(shuō)無(wú)疑是再好不過(guò)的選擇。為此，肖維榮只身一人來(lái)到了上海開(kāi)啟了從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)之路。
　　雖然B&R的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在歐洲已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，但對(duì)于中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)，B&R的產(chǎn)品似乎都太過(guò)高級(jí)和復(fù)雜。肖總回憶說(shuō):"當(dāng)時(shí)，中國(guó)的機(jī)械制造業(yè)大多使用繼電器邏輯控制，PLC已經(jīng)屬于非常高級(jí)的應(yīng)用，而貝加萊的可編程計(jì)算機(jī)控制器（PCC），具有高級(jí)語(yǔ)言編程能力、回路調(diào)節(jié)、復(fù)雜算法設(shè)計(jì)、集成運(yùn)動(dòng)控制等基本都用不上，以至于有客戶甚至說(shuō)'你們這樣的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的，因?yàn)镻LC足夠了" 。
　　然而，肖維榮憑著對(duì)先進(jìn)技術(shù)的熱衷和中國(guó)制造快速發(fā)展的前瞻性判斷，并沒(méi)有輕言放棄。肖總和工程師、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一起高頻度拜訪客戶，最終正是由于貝加萊的PCC具有一個(gè)非常特殊的TPU功能而獲得了電力科學(xué)研究院的青睞，很快就因此獲得了來(lái)自變電站綜合自動(dòng)化的項(xiàng)目，以至于今天大量的無(wú)人值守變電站仍然采用來(lái)自貝加萊的技術(shù)。
　　技術(shù)出身的肖維榮雖然一開(kāi)始就是中國(guó)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者，但他始終將"實(shí)在主義"作為公司的文化。實(shí)在對(duì)待工作、對(duì)待同事，減少無(wú)效率的事務(wù)，認(rèn)真對(duì)待客戶需求，要以客戶利益優(yōu)先考慮事情的處理，實(shí)在對(duì)待合作的支持者等，這些都是對(duì)每個(gè)貝加萊的人基本要求。

貝加萊（中國(guó)）總部

　　一件事：為中國(guó)客戶提供個(gè)性化的解決方案
　　在實(shí)現(xiàn)零的突破后，肖總更加堅(jiān)信只要找準(zhǔn)合適的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)模式，貝加萊的產(chǎn)品一定能夠在當(dāng)時(shí)正經(jīng)歷著一系列巨變的設(shè)備制造商那里找到自己的一席之地。
　　"當(dāng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)客戶和歐洲客戶的文化差異還是很大的，比如中國(guó)客戶需要提供一體化方案，對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)依賴于過(guò)往的應(yīng)用案例，而歐洲客戶自主研發(fā)的多，基本Know-How掌握在自己手里，對(duì)供應(yīng)商具有良好的判別能力，能夠自主評(píng)價(jià)，中國(guó)的客戶甚至不清楚自身的需求，電氣研發(fā)人員很少，對(duì)項(xiàng)目也沒(méi)有良好的規(guī)劃。這就要求供應(yīng)商能夠參與到客戶的產(chǎn)品研發(fā)之中，為其提供個(gè)性化的整體解決方案，而不是單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售。"肖總對(duì)當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展回憶道。
　　自此，貝加萊（中國(guó)）做出了與貝加萊在歐洲完全不同的市場(chǎng)策略選擇。貝加萊在中國(guó)開(kāi)始從基于產(chǎn)品的組件銷(xiāo)售模式，轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁氖矍白稍?、?xiàng)目開(kāi)發(fā)支持、培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試服務(wù)、終端生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試服務(wù)等整體解決方案，而這個(gè)解決方案的核心在于行業(yè)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)，貝加萊可以為不同客戶個(gè)性化的軟件支撐能力，包括采用仿真技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用算法、針對(duì)印刷、塑料、紡織等行業(yè)的核心工藝算法庫(kù)等。
　　貝加萊走個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化道路，并且提供直接的客戶服務(wù)（采用直銷(xiāo)的方式），這樣既可以為客戶提供解決方案提高客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)也讓貝加萊的團(tuán)隊(duì)在整個(gè)發(fā)展中能夠掌握自主的知識(shí)，并形成對(duì)行業(yè)Know-How的把握，這為貝加萊開(kāi)啟了更為高速的中國(guó)發(fā)展之路。
　　"我們的成功源于我們專(zhuān)注于不斷發(fā)展解決方案以及其應(yīng)用。我們的直銷(xiāo)模式讓我們更了解客戶的需求，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，與其共同努力尋求最佳解決方案，降低自動(dòng)化系統(tǒng)的總體成本，使其設(shè)備具有高度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。"肖總對(duì)此做了總結(jié)。
　　進(jìn)入中國(guó)二十年來(lái)，貝加萊幫助中國(guó)客戶研發(fā)了印刷機(jī)集成套色技術(shù)、吹瓶壁厚控制、風(fēng)電開(kāi)放式控制、工業(yè)機(jī)器人控制、紡織機(jī)械中粗紗機(jī)的多電機(jī)傳動(dòng)以及掉電停車(chē)功能、多軸向經(jīng)編機(jī)等一大批具有代表性的行業(yè)標(biāo)桿解決方案，為中國(guó)高端制造增添了競(jìng)爭(zhēng)力。

位于奧地利Eggelsberg的貝加萊總部

　　一個(gè)體系：保障貝加萊核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值體系
　　貝加萊在中國(guó)的成功，如果歸結(jié)于其獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式的話，顯然太過(guò)于簡(jiǎn)單粗淺。在業(yè)務(wù)模式的背后，貝加萊（中國(guó)）有一個(gè)完整的基于行業(yè)應(yīng)用解決方案的自動(dòng)化價(jià)值體系來(lái)保障貝加萊核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是一種不斷優(yōu)化的整體運(yùn)營(yíng)模式。
　　在這個(gè)體系中，首先是貝加萊的創(chuàng)新技術(shù)和領(lǐng)先產(chǎn)品。從貝加萊早在1985年就推出了支持高級(jí)語(yǔ)言開(kāi)發(fā)的PLC，隨后將CNC、實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)的等集成到PLC之中。在1997年推出了至今還十分強(qiáng)大的Automation Studio集成開(kāi)發(fā)平臺(tái)，2001年更是推出了第一個(gè)實(shí)時(shí)以太網(wǎng) POWERLINK技術(shù)，2014年推出全集成的模塊化平臺(tái)mapp。這些創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)自于最為苛刻的行業(yè)頂級(jí)客戶的需求和對(duì)行業(yè)的挑戰(zhàn)，而貝加萊為尋求這些挑戰(zhàn)而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，并標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而使得貝加萊每個(gè)產(chǎn)品都貼近于客戶的需求，同時(shí)具有前瞻性。
　　有了創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品后，如何將這些技術(shù)和產(chǎn)品整合為各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用解決方案呢？肖總介紹說(shuō)，這是由于貝加萊有一個(gè)領(lǐng)先的行業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的支持。2008年貝加萊成立了方案研究院，設(shè)置了垂直行業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，包含技術(shù)、銷(xiāo)售等，深入鉆研行業(yè)熱點(diǎn)及工藝，研發(fā)有針對(duì)性的行業(yè)解決方案，同時(shí)為具有共性的行業(yè)解決方案提供軟件的封裝，以提高自身的行業(yè)方案效率。肖總表示，貝加萊（中國(guó)）走的自主應(yīng)用開(kāi)發(fā)的道路，中國(guó)團(tuán)隊(duì)先后開(kāi)發(fā)了凹版印刷集成套色、吹瓶機(jī)壁厚控制、單晶硅爐控制、光伏硅片多線切割機(jī)、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組控制、熱收縮膜包裝機(jī)和碼垛機(jī)器人等整體解決方案。這些應(yīng)用方案從中國(guó)研發(fā)并推廣到全球，并支持了總部的新產(chǎn)品研發(fā)。
　　肖總特別強(qiáng)調(diào)，在整個(gè)體系中很重要的一環(huán)是，全方位工程師培訓(xùn)體系確保了堅(jiān)強(qiáng)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)支撐。貝加萊（中國(guó)）的工程師都要經(jīng)過(guò)4個(gè)月的EC（Engineering Camp）工程師素養(yǎng)培訓(xùn)，在該培訓(xùn)中，貝加萊準(zhǔn)備了大量工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)常遇到的目標(biāo)和問(wèn)題案例，如液壓、運(yùn)動(dòng)控制、氣動(dòng)控制、并解決實(shí)際的諸如碼垛、溫度智能算法設(shè)計(jì)、物流輸送等工程項(xiàng)目，以培養(yǎng)員工獨(dú)立解決問(wèn)題的方法和技能，進(jìn)而更好地服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)客戶。

　　一個(gè)方向：從智能機(jī)器到智慧工廠
　　當(dāng)前，工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)入了智能制造時(shí)代，工業(yè)4.0、智能制造帶來(lái)了全新的制造模式變革，同樣對(duì)自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商的貝加萊也提出了互聯(lián)互通、智能化等要求。貝加萊對(duì)此似乎早有準(zhǔn)備和布局，在今年的貝加萊全國(guó)路演中，貝加萊攜手國(guó)內(nèi)多家智慧工廠實(shí)施伙伴，展示了從智能機(jī)器開(kāi)發(fā)到智慧工廠落地實(shí)現(xiàn)的解決方案。
　　在智能機(jī)器開(kāi)發(fā)方面，貝加萊一直強(qiáng)調(diào)軟件平臺(tái)的價(jià)值，借助標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的集成開(kāi)發(fā)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)縮短機(jī)器開(kāi)發(fā)時(shí)間和提供差異化競(jìng)爭(zhēng)力。肖總認(rèn)為，對(duì)于新機(jī)器與系統(tǒng)開(kāi)發(fā)而言，軟件開(kāi)發(fā)已成為越來(lái)越耗費(fèi)時(shí)間和成本的工作，并且大部分時(shí)間都花費(fèi)在了完成基礎(chǔ)功能方面，如加載配方參數(shù)等。為此，2014年貝加萊推出了基于其Automation Studio機(jī)器開(kāi)發(fā)平臺(tái)的，實(shí)現(xiàn)針對(duì)智能機(jī)器開(kāi)發(fā)的模塊化應(yīng)用功能塊mapp。它采用軟件復(fù)用和組件技術(shù)，將機(jī)器開(kāi)發(fā)的共性功能，如機(jī)電一體化對(duì)象、行業(yè)庫(kù)、基礎(chǔ)應(yīng)用、互聯(lián)互通、機(jī)器人控制等進(jìn)行了軟件功能的封裝，開(kāi)發(fā)機(jī)器時(shí)僅需調(diào)用這些模塊進(jìn)行配置，即可構(gòu)建一個(gè)機(jī)器的整個(gè)應(yīng)用軟件，這將極大提升智能機(jī)器的開(kāi)發(fā)效率。

　　在智能化工廠層級(jí)，貝加萊其實(shí)也早有涉及。無(wú)論是過(guò)程自動(dòng)化還是工廠自動(dòng)化領(lǐng)域，貝加萊的APROL控制系統(tǒng)都已經(jīng)得到應(yīng)用。 "APROL平臺(tái)是貝加萊針對(duì)'智能工廠'提供的核心解決方案，包含了為實(shí)現(xiàn)智能工廠所需的各種軟件包，既可以單獨(dú)運(yùn)行也可以集成運(yùn)行，根據(jù)工廠的規(guī)模、工藝特征、優(yōu)化方向進(jìn)行靈活的配置、組態(tài)即可實(shí)現(xiàn)。"肖總介紹說(shuō)， "APROL平臺(tái)包括工廠的能源管理、設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)，以及為實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)互聯(lián)的過(guò)程數(shù)據(jù)采集應(yīng)用，而APC/MPC則是面向高級(jí)的過(guò)程控制應(yīng)用，如包含著流程環(huán)節(jié)的工廠如啤酒、乳制品發(fā)酵、制藥的前道化學(xué)反應(yīng)等，也包括針對(duì)樓宇的控制。"
　　說(shuō)到從智能機(jī)器到智慧工廠，就會(huì)面臨一個(gè)如何打通工廠互聯(lián)互通到語(yǔ)義互操作的問(wèn)題。對(duì)此，貝加萊提出了基于POWERLINK實(shí)時(shí)以太網(wǎng)的智慧工廠完整通信互聯(lián)解決方案。POWERLINK可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)交互，如CNC、機(jī)器人和定位同步控制等。肖總指出，POWERLINK正扮演著智能制造的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的角色，其實(shí)時(shí)性為高性能應(yīng)用提供支撐，并且通過(guò)POWERLINK與OPC UA的結(jié)合，可以為M2M和B2M提供更為簡(jiǎn)單的集成通信方案，實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)互通、語(yǔ)義互操作方面的通信互聯(lián)能力。而隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)等應(yīng)用對(duì)工廠通訊網(wǎng)絡(luò)帶寬的要求越來(lái)越高，POWERLINK的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn)。
　　二十弱冠，桃李年華。20年，或許對(duì)于一個(gè)百年企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不算長(zhǎng)，但卻是奠定基礎(chǔ)、厚積薄發(fā)的關(guān)鍵歷程?；仡欂惣尤R進(jìn)入中國(guó)20年，我們可以看到這"一個(gè)人、一件事、一個(gè)體系"，使得它隨著中國(guó)整個(gè)制造業(yè)的高速發(fā)展而快速壯大。我們也可以看出，在即將到來(lái)的智能制造時(shí)代，由于多年的創(chuàng)新積累和提前布局，這"一個(gè)方向"同樣會(huì)使貝加萊再創(chuàng)輝煌，在中國(guó)的高端自動(dòng)化市場(chǎng)繼續(xù)領(lǐng)舞。