在“2018軍工榜·年度十大軍民兩用領(lǐng)軍企業(yè)”網(wǎng)絡(luò)投票中,通過專家的評審北京東土科技股份有限公司獲得了“年度十大軍民兩用領(lǐng)軍企業(yè)”殊榮,彰顯了這家中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的巨大影響力。
涉足軍工行業(yè)近十年后,今年11月,東土科技整合軍工防務(wù)業(yè)務(wù),成立東土華盛科技有限公司,開啟了在軍工領(lǐng)域的新篇章。
來深圳參加2018軍工榜頒獎典禮與創(chuàng)新峰會前夕,東土華盛總裁邱克女士接受軍民融合產(chǎn)業(yè)圈的采訪,講述了民企參與國防建設(shè)的曲折歷程,并展望了東土華盛的未來。
▲東土華盛總裁邱克
東土華盛:中國軍工界新生力量
東土科技成立于2000年,立志發(fā)展基于自主可控的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與解決方案,努力打破在這一領(lǐng)域國外廠商的技術(shù)壟斷。
東土科技目前在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域研究成果已經(jīng)廣泛應(yīng)用到了能源、城市交通和工業(yè)當(dāng)中,并提出了4個智慧目標(biāo):智慧工業(yè)、智慧城市、智慧能源和智慧軍事。
懷揣報(bào)國夢,2009年東土科技成立軍品業(yè)務(wù)部,開始涉足軍工。起初為海軍提供艦載網(wǎng)絡(luò)交換傳輸設(shè)備,成功應(yīng)用之后,東土科技堅(jiān)定了信心,持續(xù)投入軍品開發(fā),次年開始嘗試拓展其他軍兵種業(yè)務(wù)。
東土華盛的成立是東土科技軍工事業(yè)的里程碑,依托科銀京成的“道”國產(chǎn)化操作系統(tǒng)、東土軍悅網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品和飛訊一體化融合通信指控平臺,這家新組建的公司已擁有一條完整的信息化解決方案生態(tài)鏈。
邱克介紹,東土華盛雖然剛剛成立,但已積累了多年的軍工經(jīng)驗(yàn),“我們有一魂一芯一平臺,構(gòu)建東土科技自主創(chuàng)新的一體化融合通信指揮系統(tǒng),道系統(tǒng)是魂,全自主交換芯片是芯,加上做大數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)應(yīng)用的飛訊,東土華盛打造‘一體化融合通訊指揮平臺’,為客戶提供完整解決方案”。
“在這個平臺上,各種信息可交互、通信、共享,從作戰(zhàn)角度來看,用戶能更直接、快速、便捷地獲取信息或交互信息。”
信息領(lǐng)域常見的開窗口、后門、漏洞讓軍方避免采用國外產(chǎn)品,東土華盛有自己的全自主國產(chǎn)化芯片和操作系統(tǒng),她非常自豪。她強(qiáng)調(diào),操作系統(tǒng)和芯片是信息化領(lǐng)域的基座,有了牢固的基座,在上面做的應(yīng)用,才可靠。
東土華盛的芯片被某軍種發(fā)射車和軍艦采用,道系統(tǒng)應(yīng)用于新型戰(zhàn)機(jī)、艦艇等重要裝備,證明我公司產(chǎn)品的成熟、安全、堅(jiān)固可靠,邱克笑著說。
民企助力軍隊(duì)裝備國產(chǎn)化 不被掐脖子
如今,中國軍隊(duì)裝備基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化,但回想當(dāng)初被進(jìn)口裝備“掐脖子”的經(jīng)歷,邱克有一段辛酸史,也是中國民營企業(yè)搞軍工的縮影。
從上世紀(jì)90年代到2005年之前,軍隊(duì)的音視頻設(shè)備只能采購國外的,她當(dāng)過國外廠家在中國的代理商,她當(dāng)時(shí)最大的感受是:中國客戶的個性化需求得不到外國廠家的支持。
“軍方客戶提了很多需求,我多次跟國外廠商協(xié)商,得到的回答都是:這是全球通用的東西,為什么要改?有多少訂單?最后,我們只能將就使用這些產(chǎn)品。”
另外,外國不會把最先進(jìn)的產(chǎn)品賣給中國,代差就始終存在?;ù髢r(jià)錢買東西,還很被動,她甚至總結(jié)道:“進(jìn)口裝備拖了中國軍隊(duì)信息化建設(shè)的后腿!”
她當(dāng)年作為一名大學(xué)生,畢業(yè)后就一直懷著軍工夢,雖沒有穿上綠軍裝,但一直在從事軍工這個領(lǐng)域,來實(shí)現(xiàn)她的理想、抱負(fù)和情懷。
看著軍隊(duì)受困于進(jìn)口裝備,她萌生了“自己做”的念頭。
她先是咨詢專家:音視頻設(shè)備國內(nèi)能做出來嗎?回答是:只要投入,能!
然后問軍方人士:你們會采用國內(nèi)民營公司的產(chǎn)品嗎?因?yàn)楫?dāng)時(shí)對洋品牌有種迷信,她擔(dān)心軍方會不會信任民企產(chǎn)品。對方表示,如果國民企裝備符合指標(biāo),能通過測試、試用,可以打報(bào)告。
做了以上“市場調(diào)研”后,邱克決定創(chuàng)業(yè)了。
2004年,她和七八個人一起,成立了飛訊數(shù)碼,自己掏錢搞研發(fā)。一年之后,飛訊的產(chǎn)品參加了軍方的產(chǎn)品選型和測試,與眾多的國內(nèi)外大公司同臺競技,最后以產(chǎn)品性能優(yōu)良,技術(shù)過硬獲得了第一名!
她至今回想起都很激動:“我們是一家很小的民營企業(yè),基于我們的堅(jiān)持與執(zhí)著,產(chǎn)品被軍隊(duì)選中后又試用了半年,終于被正式采用!”飛訊的產(chǎn)品從固定指揮到機(jī)動指揮,成功地運(yùn)用到了某軍兵種,得到了客戶的一致好評。
研發(fā)、生產(chǎn)、推廣,這個過程中,企業(yè)得到了發(fā)展,但她認(rèn)為,最重要的是真正解決了部隊(duì)的需求,打破了國外的壟斷,再也不被掐脖子了!
創(chuàng)業(yè)就面臨著風(fēng)險(xiǎn),投入可能沒有回報(bào),她深深明白,她也擔(dān)心,還一度考慮賣房籌集研發(fā)資金。她說,是強(qiáng)烈的報(bào)國情懷支撐自己熬過創(chuàng)業(yè)的艱難,并一步步把公司發(fā)展起來。
軍工情懷 樹立未來兩大目標(biāo)
現(xiàn)在,飛訊一體化融合通信指控平臺是東土華盛旗下的三大板塊之一,也是“一魂一芯一平臺”中的“平臺”。那“一魂一芯”的起源是什么呢?
朱明遠(yuǎn),2000年創(chuàng)立了科銀京成,之前他“穿了很多年軍裝”,骨子里流淌著軍工情懷。談及“下海”的初衷,他說,深感當(dāng)時(shí)中國的武器裝備操作系統(tǒng)都被國外大廠家壟斷,他和合作伙伴們想打造中國自己的、可靠的嵌入式實(shí)時(shí)操作系統(tǒng),“把市場慢慢奪回來”。這套操作系統(tǒng)就是“道系統(tǒng)”——東土華盛的“魂”。
王小軍,2009年創(chuàng)業(yè),懷揣一顆軍工夢成立了北京軍悅飛翔科技有限公司,開始做軍用通信產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期公司沒有雄厚的資本,僅有不到8萬元的原始積累和4名員工,但王小軍團(tuán)隊(duì)卻信心十足、勤奮務(wù)實(shí),他每天穿梭于各個研究所之間。通過高頻次的客戶拜訪,深入挖掘客戶需求。為謀求更廣闊的發(fā)展空間,軍悅飛翔并入東土科技集團(tuán),并更名為“北京東土軍悅科技有限公司”。在王小軍帶領(lǐng)東土軍悅研發(fā)出100%自主可控、安全可信、芯片設(shè)計(jì)可持續(xù)演進(jìn)的軍用交換機(jī)核心芯片KD5660——也是如今東土華盛的“芯”。
2017年,隨著東土科技完成對科銀京成的收購,其軍工業(yè)務(wù)更具競爭力,為了打造對外一體化,三家公司合為一家,將為用戶提供整體化解決方案。
一魂一芯一平臺,老中青都有一個軍工夢,東土華盛三大板塊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,三位領(lǐng)軍人物組成了核心團(tuán)隊(duì),因此,邱克對于這家新生企業(yè)的未來充滿了信心。
她第一個清晰的目標(biāo)是:基于三大核心產(chǎn)品,把東土華盛打造成既能為我軍提供主打核心產(chǎn)品,又能夠做整體解決方案的公司。
她解釋說,中國做產(chǎn)品的公司特別多,做頂層設(shè)計(jì)、架構(gòu)、解決方案的公司不多,各種產(chǎn)品最后要有一個很好的設(shè)計(jì),構(gòu)架成一套系統(tǒng),才能服務(wù)于軍隊(duì)的信息化建設(shè)。
邱克一直強(qiáng)調(diào)報(bào)國情懷對企業(yè)發(fā)展的作用,這是一種不可估量的精神力量,她通過言傳身教把這種力量傳遞給周圍的人。
因此,新生的東土華盛還有一大目標(biāo):培養(yǎng)三觀端正、有奉獻(xiàn)精神的員工。因?yàn)椤败姽ば袠I(yè)是個特殊行業(yè),跟國家安全息息相關(guān),軍工企業(yè)要成長,小情懷是掙錢發(fā)展,大情懷是助力軍隊(duì)、國家的強(qiáng)大,得到社會的認(rèn)可”。
邱克說,她想告訴參軍路上的同行:
現(xiàn)在是個好時(shí)代,感謝軍民融合政策,民企做軍工,一定要帶著情懷去做!