在說(shuō)到電機(jī)控制常用的接觸器產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)分為進(jìn)口品牌和國(guó)內(nèi)品牌兩大陣營(yíng)。其實(shí)，幾大進(jìn)口品牌的接觸器都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，甚至研發(fā)也已經(jīng)本土化，施耐德電氣就是其中最為典型的一家。
　　早在1996年，施耐德電氣就和上海電器股份有限公司合資成立了上海施耐德工業(yè)控制有限公司（SSIC），專門本地化生產(chǎn)接觸器、電動(dòng)機(jī)斷路器等動(dòng)力控制和保護(hù)產(chǎn)品。今年，恰逢該公司成立二十周年，我們借其二十周年慶典之際參觀了位于上海綏德路的生產(chǎn)工廠，并采訪了施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部市場(chǎng)部副總裁朱文沁和動(dòng)力控制和保護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)部總監(jiān)古月。除了對(duì)該公司有一個(gè)較全面的了解之外，我們更可對(duì)施耐德電氣在中國(guó)的成功做一個(gè)管中窺豹。

施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部市場(chǎng)部副總裁朱文沁（左）、施耐德電氣（中國(guó)）工業(yè)事業(yè)部OEM銷售副總裁龐邢健（右）為SSIC二十周年慶典揭幕

　　扎根中國(guó)：二十年累計(jì)生產(chǎn)9000萬(wàn)只接觸器
　　自從1987年在天津成立第一家合資工廠之后，施耐德電氣在90年代開(kāi)始了在中國(guó)的大規(guī)模投資，至今全國(guó)已經(jīng)有26家工廠。而SSIC是施耐德電氣在華的第三家工廠，其成功與否對(duì)施耐德電氣中國(guó)后續(xù)發(fā)展的重要性不言而喻。
　　事實(shí)上，這家工廠也得到了施耐德電氣的高度重視，成立不久就引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線，2000年獲得ISO9001認(rèn)證，2002年為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能搬遷到現(xiàn)址，2012年支持武漢工廠成立，2014年啟動(dòng)精益生產(chǎn)項(xiàng)目。同時(shí)，SSIC的發(fā)展速度也相當(dāng)驚人，2004年產(chǎn)量突破300萬(wàn)只，2007年銷售額突破10億元，2011年銷售額達(dá)到近20億元。在20年間，SSIC相繼實(shí)現(xiàn)了多個(gè)系列接觸器產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)，包括D2C/D2N系列、TeSys D系列、EasyPact TVS系列、TeSys D EverLink系列和EasyPact TVR系列，并將于2017年2月推出全新EasyPact D3N系列產(chǎn)品。
　　"工廠成立伊始，就秉承施耐德電氣'質(zhì)承經(jīng)典'的理念，堅(jiān)持施耐德電氣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理體系，不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線、質(zhì)量管控流程和工藝，把握行業(yè)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，不斷提供市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品。目前全球范圍內(nèi)在使用的施耐德電氣接觸器大約有4億只，而上海工廠20年已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)了近9000萬(wàn)只，SSIC毫無(wú)疑問(wèn)是施耐德電氣在中國(guó)最大的接觸器生產(chǎn)基地。"曾在該工廠工作多年的古月向記者表示。

施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部市場(chǎng)部副總裁朱文沁

　　贏在本土化：從投石問(wèn)路到成為真正的中國(guó)公司
　　施耐德電氣在中國(guó)的發(fā)展大致可以歸納為這么四個(gè)階段：從1987年合資成立天津梅蘭日蘭開(kāi)始投石問(wèn)路，到90年代的施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司成立開(kāi)啟第一輪大規(guī)模投資，進(jìn)入新世紀(jì)之后開(kāi)始在中國(guó)建立研發(fā)中心實(shí)現(xiàn)大量的技術(shù)轉(zhuǎn)移，到2011年至今成為真正的中國(guó)公司。如今，施耐德電氣中國(guó)已成為業(yè)績(jī)總額位居集團(tuán)第二、員工總數(shù)名列集團(tuán)第一的本土企業(yè)，擁有28000名員工，45個(gè)辦事處、3個(gè)主要研發(fā)中心和26家工廠。
　　對(duì)于施耐德電氣為何二十多年來(lái)能夠在中國(guó)取得如此驕人的成績(jī)，我們不妨通過(guò)分析SSIC二十年來(lái)的成功原因管窺一斑。
　　朱文沁在談到SSIC自創(chuàng)辦以來(lái)就取得高速增長(zhǎng)的原因時(shí)表示，除了外在發(fā)展環(huán)境有利外，"主要在于施耐德電氣進(jìn)入中國(guó)之際，堅(jiān)持本地化為中國(guó)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，這一決策使得施耐德電氣處于領(lǐng)先地位。"
　　據(jù)朱文沁介紹，施耐德電氣一直在實(shí)施中國(guó)原創(chuàng)的本地化戰(zhàn)略，"在中國(guó)，為中國(guó)"。本土化不是簡(jiǎn)單意義上的只在中國(guó)生產(chǎn)，而是要求從市場(chǎng)需求的發(fā)掘、產(chǎn)品的定義，到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、制造以及銷售，整個(gè)業(yè)務(wù)鏈都要在國(guó)內(nèi)進(jìn)行本地化，還包括從高層管理團(tuán)隊(duì)到年輕員工的人才梯隊(duì)資源的本地化。
　　朱文沁認(rèn)為，施耐德電氣的這一十分徹底的本地化策略，給整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展帶來(lái)了超乎意料的回報(bào)。首先是SSIC在傳承法國(guó)高品質(zhì)產(chǎn)品技術(shù)的同時(shí)，更從中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用需求出發(fā)，生產(chǎn)出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。其次，SSIC相關(guān)配套的研發(fā)、實(shí)踐與中國(guó)研發(fā)中心無(wú)縫連接，使得中國(guó)研發(fā)能力快速提升。另外還有SSIC的成功經(jīng)驗(yàn)為施耐德電氣2011年開(kāi)始的"西進(jìn)戰(zhàn)略"提供了支持，在創(chuàng)建武漢工廠時(shí)，從綠地建造，直到能夠快速投產(chǎn)，很多經(jīng)驗(yàn)、人員、技術(shù)都是從SSIC遷移過(guò)去的。
　　共"觸"未來(lái)：長(zhǎng)期投資和可持續(xù)發(fā)展的承諾
　　其實(shí)，經(jīng)過(guò)二十多年的技術(shù)發(fā)展，SSIC主打的接觸器產(chǎn)品無(wú)論在技術(shù)和應(yīng)用上都發(fā)生了一些新的變化。能否跟上這些新的變化，能否長(zhǎng)期持續(xù)投資決定著SSIC工廠是否可以再創(chuàng)多個(gè)輝煌的二十年。
　　對(duì)于接觸器市場(chǎng)的變化，古月分析指出，"雖然電機(jī)控制總體上有從硬件控制到軟控制的趨勢(shì)，但這個(gè)趨勢(shì)并不是特別快，而接觸器在全球范圍內(nèi)最明顯的改變是，接觸器下游設(shè)備的比例在逐步地發(fā)生改變，比如說(shuō)十年前70%以上是電動(dòng)機(jī)，到現(xiàn)在已經(jīng)退化到只有60%。"
　　除市場(chǎng)變化外，新建的武漢工廠也分流了部分接觸器的產(chǎn)能，所以SSIC的銷售額在2011年達(dá)到最高峰后出現(xiàn)了回落。對(duì)此，古月并沒(méi)表示擔(dān)憂，"現(xiàn)在接觸器在電動(dòng)機(jī)控制以外的應(yīng)用市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，比如在新能源領(lǐng)域、風(fēng)電、光伏這些電阻性的負(fù)載，需要快速或高效的斷開(kāi)和閉合，必不可少地用到接觸器。而這一部分都是大規(guī)格功率的產(chǎn)品，單值很高，帶來(lái)的市場(chǎng)容量不容小覷。"對(duì)于存量市場(chǎng)，古月也表現(xiàn)樂(lè)觀，"一方面多年前買的設(shè)備、器件也到了需要維保的時(shí)候，另一方面由于以前的產(chǎn)品不具備通訊、預(yù)測(cè)維護(hù)等功能，風(fēng)險(xiǎn)較大，也需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代了。"
　　在SSIC工廠，除產(chǎn)品更新?lián)Q代外，內(nèi)部也在持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。在2013年為進(jìn)一步提高產(chǎn)品的可靠性及穩(wěn)定性，啟動(dòng)了持續(xù)精益生產(chǎn)項(xiàng)目Eagle。在2015年，為了更高效控制及改進(jìn)工藝新建了多功能實(shí)驗(yàn)室。另外，SSIC工廠也在不斷實(shí)施自動(dòng)化和智能化改造，生產(chǎn)更高精度的產(chǎn)品，生產(chǎn)效率也達(dá)到前所未有的水平。"現(xiàn)在客戶或者不同的行業(yè)用戶會(huì)提出越來(lái)越多自身的需求，SSIC將通過(guò)智能制造，實(shí)現(xiàn)定制化的生產(chǎn)，比如說(shuō)O2O或者end to end的生產(chǎn)，客戶提出什么樣的需求工廠生產(chǎn)出來(lái)什么樣的產(chǎn)品。" 朱文沁對(duì)SSIC的未來(lái)發(fā)展充滿信心。
　　在SSIC二十周年慶典上，朱文沁表示，"SSIC成立二十周年標(biāo)志著施耐德電氣在中國(guó)的又一里程碑，以及施耐德電氣在華長(zhǎng)期投資和成長(zhǎng)的決心和承諾。二十年的風(fēng)雨歷程，SSIC一方面促進(jìn)了中國(guó)接觸器產(chǎn)品乃至整個(gè)制造業(yè)的制造能力提升，另一方面，SSIC的成功很好地詮釋了施耐德電氣"在中國(guó)，為中國(guó)"本地化理念，對(duì)整個(gè)施耐德電氣中國(guó)的發(fā)展起到了推動(dòng)作用。"