Vlog | 第四季綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃結(jié)營儀式探訪報(bào)道
施耐德電氣通過以“綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃”為平臺展開的合作與探索，攜手合作伙伴、用戶形成共贏“鐵三角”，共同就制造業(yè)創(chuàng)新的生存問題、效率問題和未來發(fā)展問題，作出了自己獨(dú)特的解答。
今天的中國制造業(yè)，再次來到了一個轉(zhuǎn)型升級的“十字路口”。
一方面，市場態(tài)勢的變化加快，疊加日益上漲的運(yùn)營成本壓力，促使制造業(yè)不得不尋求創(chuàng)新，以進(jìn)一步挖掘增效降耗的潛力。另一方面，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的暖風(fēng)還未完全驅(qū)除市場環(huán)境的嚴(yán)寒，無論是大中小企業(yè)，都不免在與創(chuàng)新如影隨形的試錯風(fēng)險(xiǎn)面前保持謹(jǐn)慎姿態(tài)，這當(dāng)然無可厚非。
這個時候，一條讓制造業(yè)企業(yè)得以無憂創(chuàng)新的“破局”路徑便顯得尤為珍貴。在這方面，有一家企業(yè)從數(shù)年前便開始嘗試以“技術(shù)融合”與“生態(tài)共創(chuàng)”作為破局之鑰，通過為合作伙伴搭建協(xié)作和成長平臺，讓前沿的創(chuàng)新技術(shù)得以加速轉(zhuǎn)化為適用于實(shí)際應(yīng)用場景的落地方案，孵化出真正能落地、有實(shí)效的創(chuàng)新成果。
這家企業(yè)，正是全球能源管理與自動化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家——施耐德電氣。1月18日，由工業(yè)和信息化部國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中心與施耐德電氣共同主辦的第四季綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃結(jié)營儀式在上海舉行，讓新一批脫胎于這一平臺的創(chuàng)新方案、創(chuàng)新套件和創(chuàng)新洞察“全新亮相”。在當(dāng)前的環(huán)境下，此舉有如在制造業(yè)的創(chuàng)新田地上，播下了又一批凝結(jié)著價值與希望的新種。
對施耐德電氣深入?yún)⑴c組織并全程護(hù)航、提供支持的這項(xiàng)“綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃”，我們?yōu)楹稳绱丝粗厮囊饬x？這一模式破解了制造業(yè)創(chuàng)新的哪三個核心問題？筆者對此有幾點(diǎn)觀察，擬與廣大業(yè)界讀者共饗。
01 “雙贏”模式融合生態(tài)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化互補(bǔ)
無須諱言，制造業(yè)創(chuàng)新首先要解決的，就是生存問題。本質(zhì)上，創(chuàng)新是一筆期待收益的投資行為，只有經(jīng)過多方緊密合作，共同創(chuàng)造和兌現(xiàn)價值，才能夠維系不衰。要實(shí)現(xiàn)這一目的，離不開產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)各方資源的優(yōu)化互補(bǔ)，以建構(gòu)起能夠容納創(chuàng)新的生存空間。
借由綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃這一平臺，施耐德電氣顯著且高效地發(fā)揮了創(chuàng)新孵化平臺的資源互補(bǔ)作用，讓創(chuàng)新的機(jī)制能夠先順暢地運(yùn)轉(zhuǎn)起來，讓具有創(chuàng)新能力的合作伙伴，特別是一些富有闖勁和一技之長的中小型企業(yè)，不受其規(guī)模和成長階段的限制而失去行業(yè)市場的“入場券”。
正如施耐德電氣副總裁、中國及東亞區(qū)市場部負(fù)責(zé)人古月談到：“讓很多企業(yè)主感到猶豫的是，到底是謀求創(chuàng)新還是先活下去。而在與這些企業(yè)合作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)企業(yè)更多的是需要一步一個腳印，先從0到1。”
▲施耐德電氣副總裁、中國及東亞區(qū)市場部負(fù)責(zé)人古月
立足這一現(xiàn)狀，綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃通過“加速營+成長營”的雙營模式，匯聚了一批具有高創(chuàng)新潛力的中小科創(chuàng)企業(yè)。在第一階段，以加速營作為集結(jié)陣地，帶動入營企業(yè)聯(lián)合探索新興技術(shù)，解決工業(yè)場景中的實(shí)際問題，開拓“從0到1”的落地可行性。而成長營則作為下一階段的深化陣地，聚焦聯(lián)創(chuàng)方案的優(yōu)化迭代，實(shí)現(xiàn)“從1到小規(guī)模復(fù)制，再到市場化”的星火燎原。
在這個“扶上馬，送一程”的過程中，生態(tài)圈資源互補(bǔ)的效應(yīng)得到了絕佳的體現(xiàn)。
具體而言，中小科創(chuàng)企業(yè)往往屬于“一招鮮”，即以特定技術(shù)方向上的核心創(chuàng)新力見長。但同時，這些企業(yè)往往也缺乏市場資源的廣度、足以支撐項(xiàng)目落地的成熟產(chǎn)品體系，以及全方位的企業(yè)管理和產(chǎn)品規(guī)劃能力，包括足夠有說服力的企業(yè)資質(zhì)。諸如此類短板，很容易讓這些創(chuàng)新“生力軍”錯失贏取實(shí)際新業(yè)務(wù)的機(jī)會，更談不上發(fā)揮所長。
而依托“綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃”這一平臺，施耐德電氣能夠幫助這些合作伙伴補(bǔ)齊短板，讓其能夠集中精力發(fā)揮創(chuàng)新潛力。古月談到，施耐德電氣專注從市場廣度、研發(fā)深度、敏捷創(chuàng)新的速度、完備且經(jīng)過驗(yàn)證的產(chǎn)品，以及企業(yè)咨詢與規(guī)劃五大維度，來幫助中小型企業(yè)擴(kuò)展和成長，通過“對癥施補(bǔ)”地為創(chuàng)新合作伙伴強(qiáng)基，大大分散了其試錯的風(fēng)險(xiǎn)，提升了其生存能力。施耐德電氣工業(yè)創(chuàng)新生態(tài)中國區(qū)負(fù)責(zé)人蔡婷婷補(bǔ)充道，通過在業(yè)務(wù)觸角、市場資源以及企業(yè)資質(zhì)等方面提供強(qiáng)有力的支撐與背書，施耐德電氣能夠切實(shí)地為合作伙伴的長期發(fā)展打下更穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
作為共贏的體現(xiàn)，施耐德電氣在賦能合作伙伴和最終用戶的過程中，不僅為行業(yè)帶來積極影響，還能獲得包括業(yè)務(wù)增量在內(nèi)的諸多收益。古月認(rèn)為，首先，受益于攜手合作伙伴打造的具有行業(yè)競爭力的技術(shù)融合創(chuàng)新方案，施耐德電氣實(shí)現(xiàn)了更多的行業(yè)場景覆蓋和區(qū)域覆蓋，更好地滿足了客戶日益增長的綠色智能制造需求；而通過挖掘并助力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)成長，為行業(yè)帶來了更多發(fā)展的新動能；最后，則在于結(jié)交了更多的業(yè)界朋友，為構(gòu)建“未來工業(yè)最強(qiáng)創(chuàng)新生態(tài)圈”積累了更多實(shí)力派的合作伙伴。
▲維美德（中國）有限公司榮獲“第四季綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃加速營金獎”
與此同時，“在此過程中，施耐德電氣也能收獲更多的訂單。例如，在新方案中融入施耐德電氣的軟硬件產(chǎn)品，不僅可以解決用戶痛點(diǎn)，還能帶來業(yè)務(wù)增量。而伴隨創(chuàng)新成果落地的是創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，通過歷屆綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃的正向循環(huán)，參與其中的項(xiàng)目經(jīng)理獲得了思維層面的不斷成長。此外，通過向市場持續(xù)傳遞創(chuàng)新的聲音，綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃后還能讓客戶在尋求創(chuàng)新方案時，第一時間聯(lián)想到施耐德電氣，也能帶來潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會?！辈替面醚a(bǔ)充道。
正如在幾何上，三角形能夠提供無比穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。最終用戶作為綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃“鐵三角”創(chuàng)新生態(tài)中的另一方受益者，其自身的實(shí)際痛點(diǎn)不僅得以解決，還能得到平時難以獲得的定制化服務(wù)以及經(jīng)過驗(yàn)證的一體化完整解決方案，在降低創(chuàng)新試錯成本的同時，實(shí)現(xiàn)了提效降耗的增值效果。
此外，得益于用戶反哺機(jī)制，施耐德電氣可基于實(shí)際應(yīng)用場景的真實(shí)反饋，攜手合作伙伴對聯(lián)創(chuàng)方案進(jìn)行迭代創(chuàng)新和持續(xù)優(yōu)化，從而真正實(shí)現(xiàn)三方“共創(chuàng)共贏”的完整閉環(huán)。
02 提升創(chuàng)新效率，精準(zhǔn)鎖定“價值藍(lán)?！?/b>
在綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃的“鐵三角”模式中，首先通過生態(tài)協(xié)作的機(jī)制，滿足了資源互補(bǔ)和風(fēng)險(xiǎn)分散的需求，解決了制造業(yè)在謀求創(chuàng)新時面臨的生存問題。其次要解決的，是制造業(yè)創(chuàng)新的效率問題。也就是說，在哪些創(chuàng)新場景和方向優(yōu)先配置資源，才能更好、更快地推動創(chuàng)新成果的高效移植和擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)價值倍增。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這一問題的重要性同樣毋庸置疑。資源再雄厚的企業(yè)，也不可能把行業(yè)內(nèi)“千企千面”式高度特異化的需求逐一擊破；而面對已有成熟解決方案的普遍性需求，重復(fù)和過剩的創(chuàng)新又毫無價值可言。
對此，施耐德電氣綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃鎖定的“創(chuàng)新藍(lán)?！碑惓＞珳?zhǔn)。
蔡婷婷表示：“我們對創(chuàng)新場景的選擇，有三個大原則，首先是必須緊密圍繞客戶需求，這是一個痛點(diǎn)問題，要考慮客戶是否愿意買單、我們的解決方案是否能真正為客戶創(chuàng)造價值。第二個是注重新技術(shù)的融合應(yīng)用，包括AI技術(shù)、區(qū)塊鏈、5G技術(shù)等前沿技術(shù)。第三個是我們需要有強(qiáng)大的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)支撐，確保聯(lián)合創(chuàng)新項(xiàng)目的順利實(shí)施。”
這樣的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，看似是服務(wù)于“事前”的篩選，實(shí)質(zhì)上則是有力地確保了這些入圍的創(chuàng)新項(xiàng)目，在“事后”邁入真實(shí)的行業(yè)市場時，依然能夠保持旺盛的生命力和競爭力，以及“舉一反三”的市場拓展空間。同時，更重要的是通過改變“抱著方案找需求”式本末倒置的營銷思維，有效規(guī)避了“曇花一現(xiàn)”式的匆匆落幕。
這種對創(chuàng)新效率的高度重視，從此次活動上各組加速營和成長營代表在評委面前的答辯過程就可見一斑。評委們除了關(guān)注項(xiàng)目的技術(shù)亮點(diǎn)和收效，問得最多的一個問題就是，現(xiàn)有的創(chuàng)新成果未來能夠在哪些場景下實(shí)現(xiàn)移植和擴(kuò)展，并且盡可能地在更廣闊的行業(yè)應(yīng)用場景中快速創(chuàng)造價值。
至今，施耐德電氣綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃已經(jīng)連續(xù)舉辦了4季，吸引了超650家專注高新科技領(lǐng)域的中小企業(yè)報(bào)名，近50家企業(yè)借由加速與成長機(jī)制，輸出了覆蓋25個工業(yè)場景的聯(lián)合創(chuàng)新方案，可謂“桃李滿天下”。我們不禁展望，這一個個經(jīng)過驗(yàn)證、具有強(qiáng)勁成長力的方案與套件，勢必將在未來的一次次移植和迭代中，為各行各業(yè)帶來不可估量的創(chuàng)新價值。
03 緊跟前沿技術(shù)趨勢，厚積薄發(fā)意在長遠(yuǎn)
施耐德電氣綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃解決了制造業(yè)創(chuàng)新面臨的生存問題和效率問題，正可謂創(chuàng)新有方，立足有道。然而面向未來，制造業(yè)創(chuàng)新又將向何處去？面對這個問題，施耐德電氣同樣交出了自己的答卷。
首先，綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃不僅著眼于創(chuàng)新項(xiàng)目的選拔和孵化，也承載著探究前沿技術(shù)趨勢、描摹未來創(chuàng)新路徑的使命。在本次活動現(xiàn)場，由施耐德電氣、亞馬遜云科技、中科創(chuàng)達(dá)的專家組成的“綠色智能制造技術(shù)融合創(chuàng)新專家委員會”重磅發(fā)布了技術(shù)融合創(chuàng)新的最新成果——《2024未來工業(yè)技術(shù)融合創(chuàng)新報(bào)告》（下稱“報(bào)告”），不僅深入闡述了智能制造五個階段的演化路線，還前瞻性地提出了以IT、OT、CT、DT、ET（5T）技術(shù)深度融合，驅(qū)動未來工業(yè)新發(fā)展，構(gòu)建未來工業(yè)新范式的展望。報(bào)告同時聚焦石油化工、食品飲料、有色行業(yè)、動力電池、氫能儲能、集成電路六個垂直領(lǐng)域，錨定了27個技術(shù)融合創(chuàng)新場景并展開分析，為企業(yè)數(shù)字化和低碳雙轉(zhuǎn)型提供了行之有效的參考。
其次，在綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃最終優(yōu)中選優(yōu)的一系列項(xiàng)目中，也能夠清晰地看到人工智能AI、數(shù)字孿生、網(wǎng)絡(luò)安全等新技術(shù)不斷融入制造業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展脈絡(luò)。以方興未艾的人工智能技術(shù)為例，在此次亮相的垃圾焚燒電廠燃燒參數(shù)優(yōu)化、基于AIGC的供應(yīng)鏈知識專家、工業(yè)變頻設(shè)備MR檢修協(xié)助系統(tǒng)等多個項(xiàng)目中，不約而同地采用了人工智能的相關(guān)技術(shù)，并落地實(shí)際應(yīng)用場景，不由得讓人感慨新技術(shù)蓬勃的發(fā)展勢頭及其尚待發(fā)掘的無窮潛力。
不僅如此，在全社會、全行業(yè)聚焦“雙碳”的今天，綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃本身也在不斷迎來新的變化，以適應(yīng)未來隨時變化的需求。據(jù)古月透露，下一屆創(chuàng)贏計(jì)劃有望迎來“綠色智能制造”與“綠色能源管理”的合流，為廣大日益面臨能源管理挑戰(zhàn)的制造企業(yè)提供更加全面的創(chuàng)新價值，帶來“1+1>2”的轉(zhuǎn)型升級效應(yīng)。這一轉(zhuǎn)變，也與施耐德電氣當(dāng)前倡導(dǎo)的數(shù)字化+低碳化“雙輪驅(qū)動”的企業(yè)使命高度契合。
透過施耐德電氣第四季綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃，我們看到了什么？我們看到的是，施耐德電氣和眾多生態(tài)合作伙伴面對制造業(yè)創(chuàng)新的生存問題、效率問題和未來發(fā)展問題，交出的一份可圈可點(diǎn)的精彩答卷。未來，綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃還將為我們帶來哪些有益啟迪和收獲？讓我們拭目以待。