——專訪施耐德電氣能源管理低壓業(yè)務產品市場部副總裁張海瓊
近年來，在加速構建新型電力系統(tǒng)的進程下，新能源應用規(guī)模不斷擴大，電力系統(tǒng)數字化、智能化轉型的步伐也在不斷加快，這使得電力行業(yè)的技術創(chuàng)新勢頭格外旺盛。日前，在上海舉辦的第三十一屆中國國際電力設備及技術展覽會（簡稱"EP電力展"）盛況空前，吸引著電力行業(yè)生態(tài)圈的企業(yè)們各顯其能，一展風采。
其中，作為深入布局新型電力系統(tǒng)的資深廠商，施耐德電氣以"創(chuàng)新融場景，智賦新型電力系統(tǒng)"為主題盛大亮相，圍繞電力系統(tǒng)的智能化、綠色化轉型需求，全面展示了在"新技術、新產品、新應用、新生態(tài)"等方面賦能新型電力系統(tǒng)建設的創(chuàng)新成果。
施耐德電氣能源管理低壓業(yè)務產品市場部副總裁張海瓊
對此，施耐德電氣能源管理低壓業(yè)務產品市場部副總裁張海瓊表示，新型電力系統(tǒng)的加速構建為施耐德電氣開啟了廣闊的市場機遇。為此，施耐德電氣一直在電氣化、數字化的角度持續(xù)做研發(fā)資源的投入，不僅可以為客戶提供非常充分、完整的解決方案，還積極幫助客戶推動用能模式的轉型，從而有效實現能耗的優(yōu)化和碳排放的降低。
在很多人看來，新型電力系統(tǒng)既是一個較為宏觀的概念，又是一個不斷帶來變化的新領域。要為不同角色、不同需求的用戶提供賦能，助其有效應對電力系統(tǒng)轉型帶來的挑戰(zhàn)，可以從哪些層面入手呢？張海瓊指出，圍繞新型電力系統(tǒng)，施耐德電氣依托強大的創(chuàng)新能力，可以在各個層面為用戶提供多樣化的支持。
洞察趨勢捕捉需求，以產品直擊需求痛點
隨著新能源的蓬勃發(fā)展，新型電力系統(tǒng)的加速建設，風電、光伏應用電壓和等級和電流不斷提升，施耐德電氣還在不斷應用中國的研發(fā)能力，和客戶共同開發(fā)新一代的產品，讓能源的生產和輸送更加高效。
例如，在新型電力系統(tǒng)的"源"端，施耐德電氣的解決方案可以覆蓋風電、光伏以及儲能等多種應用場景。新能源行業(yè)面臨的環(huán)境復雜性是困擾"源"端用戶的一個突出的痛點問題。捕捉到這一需求趨勢，施耐德電氣通過打造定制化的新能源行業(yè)產品，助力用戶輕松應對高海拔、海上風電等新能源場景下的嚴峻環(huán)境挑戰(zhàn)，賦能新型電力系統(tǒng)建設。而EasyPact MVS T8新能源專用空氣斷路器、TeSys F 1140V 風電專用接觸器、Easy TeSys充電樁專用交直流產品等面向新能源行業(yè)的定制化產品，也由此應運而生。
循循善誘全面護航，以系統(tǒng)化解決方案引導轉型
在通過優(yōu)質產品直擊需求痛點的同時，施耐德電氣同樣致力于在系統(tǒng)層面對新型電力系統(tǒng)提供賦能和支持。上升到這一層面后，施耐德電氣關注的不僅僅是為用戶提供更具系統(tǒng)性的解決方案，更重要的是如何以"授人以漁"的方式，幫助用戶推動用能模式的轉型，使之與新型電力系統(tǒng)未來的發(fā)展要求不斷走向契合。
例如，推動構建新型電力系統(tǒng)要求提升對新能源的消納能力，這一課題在今天已經成為了施耐德電氣助力客戶在新形勢下轉型"破局"的一個有力突破口。張海瓊談到，在這一背景下，施耐德電氣不僅致力于通過交、直流的微網解決方案，積極推動和倡導新能源的就地消納，更希望借此助推更多用戶轉型為集新能源生產者和使用者于一體的新角色--能源"產消者"。
在這方面，施耐德電氣對用戶的支持和引導可謂"循循善誘"。張海瓊談到，施耐德電氣基于EMA微網能源顧問，可以為客戶提供從硬件方案到整個能源調配的顧問式方案及建議。
例如，對于很多廠房改造類用戶，僅憑借其自身的技術能力和經驗，可能無法對光伏、儲能等資源進行更充分的利用。面對這類需求，施耐德電氣可以根據客戶在用電連續(xù)性、電能質量等方面的要求，為客戶打造"從咨詢到落地"的光儲充一體化解決方案。結合最新的趨勢，施耐德電氣的解決方案還可以覆蓋新興的光儲直柔的純直流微網需求場景。
不僅如此，施耐德電氣商業(yè)價值研究院還聯(lián)合上海交通大學ESG研究院發(fā)布了《擁抱能源產消一體化--雙碳背景下的企業(yè)用能轉型》報告，在理念和技術上，對新能源生產消耗一體化的方案提出倡導。這些細致入微、全程護航的舉措，都是為了助力更多客戶以更加主動的姿態(tài)適應電力系統(tǒng)的宏大轉型，可謂意在長遠。
"眼快手快"缺一不可，以本土化發(fā)展支撐敏捷創(chuàng)新
任何廠商要對快速發(fā)展的新型電力系統(tǒng)提供從產品到系統(tǒng)的支持，"眼快手快"的基本功缺一不可。"眼快"是指對新出現的客戶需求具有敏銳的嗅覺和洞察力；而"手快"則需要快速調動研發(fā)乃至制造資源，通過敏捷創(chuàng)新的領先步調，迅速滿足不斷變化的需求。
施耐德電氣近期最新推出的TeSys Deca大電流接觸器，就將其敏捷創(chuàng)新的實力展現得淋漓盡致。這款TeSys Deca大電流接觸器可以完全適配國家推廣的IE3、IE4能效等級的高效電機，從而實現在運行過程中降低能耗。不僅如此，施耐德電氣通過跟客戶的深度合作綁定，敏銳地發(fā)現過往的產品未能完全滿足客戶在設備小型化、運維便捷等方面的需求，因此才在TeSys Deca大電流接觸器的安全可靠、便捷易用、空間節(jié)省等方面實現了非常大的突破。
例如，此前的接觸器產品，每個電壓等級的型號都對應不同規(guī)格的線圈，經過改進后，施耐德電氣只用一個線圈就實現了對寬電壓范圍的覆蓋，從而為用戶的選型和備貨帶來了非常大的優(yōu)化，實現了用戶價值的"快速精準投送"。
如此靈敏的敏捷創(chuàng)新，與施耐德電氣圍繞"中國中心"戰(zhàn)略持續(xù)布局的本土化創(chuàng)新密不可分。張海瓊談到，在中國，施耐德電氣通過市場部研發(fā)團隊以及供應鏈的緊密配合，能夠快速響應客戶的需求。一方面得益于信息的快速傳導，另一方面則受益于施耐德電氣本土化研發(fā)在敏捷性上的不斷提升，部分新產品僅需六個月就可以實現快速生產，從而在市場上占盡先機。
得益于在這一戰(zhàn)略下孕育出的研、產、銷一體化的敏捷運營機制，施耐德電氣也得以更加深入地參與到新型電力系統(tǒng)建設中，為這一波瀾壯闊的轉型不斷提供新思路、新技術、新方案。
例如，張海瓊談到，基于新型電力系統(tǒng)的趨勢，施耐德電氣借助本土研發(fā)能力以及在電氣行業(yè)技術上的領先優(yōu)勢，同時基于與客戶的深度交流，在融合開關領域也實現了"三變一"的重要創(chuàng)新，即用一個產品取代了傳統(tǒng)的三個元器件組合的模式，不僅帶來了成本的優(yōu)化，也化解了三個產品在互相配合上的挑戰(zhàn)。
在系統(tǒng)層面上，"中國創(chuàng)新"的故事也在不斷延續(xù)。例如，施耐德電氣的直流微網解決方案起初引進自國外，但在中國逐漸落地的過程當中，施耐德電氣也在結合中國客戶需求，進行本土化的定制，最終目標則是推動這類系統(tǒng)性的解決方案實現本土化的定制和交付。
事實上，施耐德電氣在中國的本土化創(chuàng)新價值，也早已開始向全球市場外溢，譜寫出新的篇章。張海瓊不無自豪地表示："今天，施耐德電氣的低壓中國研發(fā)團隊已經是全球數一數二的研發(fā)團隊，我們的本土研發(fā)力量不只為中國的客戶服務，還能滿足國外的一些需求，實現'在中國為中國，在中國惠世界'的目標。"
直至今天，根據施耐德電氣對本土化創(chuàng)新力量的培育仍在繼續(xù)加強。今年九月，施耐德電氣金山創(chuàng)新實驗園區(qū)二期盛大落成，園區(qū)內匯聚數百名研發(fā)人員，實驗面積擴容40%，未來將與施耐德電氣在中國的其他實驗室形成戰(zhàn)略聯(lián)動，實現創(chuàng)新資源與力量的全面整合。與此同時，施耐德電氣新型電力系統(tǒng)創(chuàng)新實驗示范基地也正式掛牌成立。我們期待，這些舉措將為應對新型電力系統(tǒng)建設面臨的挑戰(zhàn)，提供更堅實的技術支撐。