勤勤懇懇工作，兢兢業(yè)業(yè)耕耘，一直以來他帶領(lǐng)著自己的團隊踏實做事，精益求精，面對挑戰(zhàn)迎難而上，從不退卻。今天我們與南京分公司陳錦經(jīng)理一起聊聊他在萬可的收獲與成長。
蘇皖市場，“兩重兩新”
作為負責(zé)萬可安徽省和江蘇省兩大市場的南京分公司經(jīng)理，陳錦認為兩者的差距會越來越小。江蘇地區(qū)經(jīng)濟強盛，制造業(yè)發(fā)達，其規(guī)模已連續(xù)多年位居全國首位，強大的制造實力為創(chuàng)新奠定了扎實基礎(chǔ)。江蘇省的“兩重”主要是制造業(yè)與智能化產(chǎn)業(yè);“兩新”主要是新能源與新產(chǎn)業(yè)。
“近些年來，萬可很好地利用自己產(chǎn)品‘抗振動，免維護’的特點，在軌道交通行業(yè)業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)定發(fā)展，”陳錦說道，“而江蘇的智能制造升級仍有可待進步空間，在大力加速智能化改造推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的政策下，給了我們自動化產(chǎn)品及解決方案創(chuàng)造了很多機會。此外，我們還向汽車，半導(dǎo)體，新能源，船舶，通用機械等行業(yè)全面拓展，經(jīng)過團隊的努力我們?nèi)〉昧藰I(yè)績的可喜提升。”
萬可電子(天津)有限公司 南京分公司經(jīng)理
陳錦認為隨著長三角一體化的發(fā)展，經(jīng)濟輻射，城市建設(shè)，產(chǎn)業(yè)的更新，安徽市場的活力將越來越好，這就為萬可帶來更多的業(yè)務(wù)機會。安徽省“兩重”主要指的是汽車產(chǎn)業(yè)以及傳統(tǒng)制造業(yè)技術(shù)升級，未來公司會在重點關(guān)注這兩個方向。
“韌性”堅持，搶占制高點
身處于市場競爭激烈以及客戶資源豐富的江蘇地區(qū)，對于南京分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展陳錦經(jīng)理有著清晰的規(guī)劃。
首先，要扎根區(qū)域，細分市場。按照城市以及行業(yè)進行分類，分等級、分塊，形成條塊清晰，渠道覆蓋的市場版圖。
其次，產(chǎn)品推薦，關(guān)注動態(tài)。通過數(shù)字智能巡展車、城市推廣會、通訊工具等形式去拜訪客戶，讓客戶了解我們的產(chǎn)品，并開展需求分析。此外，還要求銷售隨時掌握市場發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整自身的銷售策略。
第三，發(fā)展伙伴，合力拓展。我們可以利用現(xiàn)有的渠道資源，全力開發(fā)新興市場，合力拓展新項目。
陳錦認為萬可一直具有很強的“韌性”精神，“南京分公司正好身處我們競爭對手的總部坐落地，大家一直秉承著這樣的‘韌性’，一點一點去‘蠶食’競爭對手的市場，不斷去分析對手，把握自身產(chǎn)品優(yōu)勢，三軍齊發(fā)搶占制高點，以實現(xiàn)市場最大化?！?/div>
磨刀不誤砍柴工
近些年有很多新鮮血液加入到萬可銷售隊伍當中，對于如何讓新員工快速進入角色和激發(fā)他們的工作動力，陳錦覺得有兩點需要大家注意。
第一，“磨刀不誤砍材工”，新員工入職后需要加強培訓(xùn)，坐班看資料，了解公司系統(tǒng)，工作工具，列客戶清單，電話拜訪客戶，這都是十分必要的。第二，“壓力是動力的源泉”，領(lǐng)導(dǎo)需要給與他們目標引領(lǐng)，讓他們有十分明確的區(qū)域與目標任務(wù)。第三，“有效溝通”，這個也是最重要的，有效的溝通，良好的激勵機制，都可以讓這些新人更快融入到公司的工作中。
身體是革命的本錢
陳錦進入到萬可正好五年了，同時也是南京分公司成立的五年。他們一起經(jīng)歷成長和不斷發(fā)展壯大。繁忙的工作之余，陳錦最喜歡的就是做運動，比如跑步、游泳。“我的性格是比較活潑的，也比較好動，我覺得身體是革命的本錢，工作再忙也要抽出時間去鍛煉身體，”陳錦說道，“充沛的精力，健康的身體會讓你在工作和生活中遇到困難時都能從容應(yīng)對?！?/div>
踏實誠懇，努力認真，每件事全力以赴，盡職盡責(zé)，他就是陳錦!