峨眉山寺間，桃花始開(kāi)時(shí)。ABB高層與渠道精英匯盟一堂，回顧伴行歷程，共商拓展大計(jì)。
中國(guó)引進(jìn)DCS 20余年，市場(chǎng)格局與當(dāng)年已大相徑庭。在談及市場(chǎng)份額時(shí)，這兩年最值得關(guān)注的變化就是ABB的崛起。根據(jù)工控網(wǎng)的《2005年中國(guó)DCS市場(chǎng)研究報(bào)告》，ABB從大家傳統(tǒng)印象中的2-3位上升為頭籌企業(yè)。
“這兩年ABB占據(jù)強(qiáng)勢(shì)的電力、建材、造紙投資和項(xiàng)目比較多，是重要的原因。另一方面，通過(guò)與系統(tǒng)集成商的共同努力，其他行業(yè)市場(chǎng)也紛紛打開(kāi)。譬如說(shuō)，幾年前，建材是業(yè)績(jī)份額很大的一支；雖然這兩年增長(zhǎng)也很快，但其他行業(yè)的成長(zhǎng)使得建材業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的比例只有以前的幾分之一”。ABB全球副總裁張?jiān)砾i表示。
ABB全球副總裁 張?jiān)砾i先生
DCS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由用戶端逐漸擴(kuò)展到渠道端，系統(tǒng)集成商價(jià)值正在逐漸被供應(yīng)商所認(rèn)知和重視，而ABB，便是其中的先覺(jué)者?！斑@個(gè)過(guò)程中，系統(tǒng)集成商（合作伙伴）的價(jià)值是毋庸置疑的。像這樣的合作伙伴大會(huì)，也是我們第6次舉辦。”張?jiān)砾i先生表示。“本次合作伙伴大會(huì)也是ABB 2006年度路演的開(kāi)始，而本次大會(huì)的主題和路演的重點(diǎn)，都是推行ABB的‘合作伙伴計(jì)劃’”。
——這是一個(gè)長(zhǎng)期和全球性的框架。
——是ABB在自動(dòng)化方面與第三方公司長(zhǎng)期合作的一個(gè)清晰承諾。
——是一個(gè)系統(tǒng)性的，可執(zhí)行的，有具體目標(biāo)的合作藍(lán)圖。
——旨在提高共同客戶的滿意度和競(jìng)爭(zhēng)力，是對(duì)最終客戶在商務(wù)、技術(shù)和質(zhì)量等方面的承諾。
——關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的整合和共同成長(zhǎng)決心及承諾。
具體到合作伙伴推廣計(jì)劃，楊佳琦女士頗有心得?！拔覀儗⒔o予合作伙伴在自動(dòng)化業(yè)務(wù)上的優(yōu)先地位——包括物流、價(jià)格、技術(shù)支持、品牌的共享上都將把合作伙伴作為最優(yōu)先的客戶類型?！薄芭c他們分享尊重、責(zé)任、堅(jiān)定不移的ABB文化?！薄皬亩_(dá)到與合作伙伴共同成長(zhǎng)的目的”。在這個(gè)過(guò)程中，ABB與合作伙伴是利益的共同體。將通過(guò)有限嚴(yán)格發(fā)展合作伙伴的辦法，保障合作伙伴的發(fā)展空間，從而使力量得以凝聚，創(chuàng)造“共贏的未來(lái)”。
——在合作伙伴計(jì)劃中，ABB將履行一系列的義務(wù)，以增加對(duì)系統(tǒng)集成商的貢獻(xiàn)。
——專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)管理和推進(jìn)伙伴關(guān)系
——提供商務(wù)政策以支持合作伙伴的發(fā)展，提高其商業(yè)信譽(yù)
——提供產(chǎn)品、應(yīng)用和研發(fā)支持
——授權(quán)合作伙伴使用以擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力
——影響最終用戶以增加合作伙伴的業(yè)務(wù)來(lái)源
在今年的市場(chǎng)推廣中，ABB將提供工具、廣告、網(wǎng)站、面對(duì)面的交流活動(dòng)和伙伴社區(qū)等多種形式，以促進(jìn)ABB合作伙伴的市場(chǎng)影響力。值得一提的是ABB專門(mén)為合作伙伴在工控網(wǎng)構(gòu)建了網(wǎng)上社區(qū)，用于同合作伙伴的溝通和交流（http://abb-controls.gongkong.com/）
ABB（中國(guó)）有限公司自動(dòng)化控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理：楊佳琦女士
隨筆：
在工控這個(gè)行業(yè)里，女性本來(lái)就是鳳毛麟角，而象佳琦女士這般高管更是百眾難尋?！叭绾纹胶饧彝ズ褪聵I(yè)，我自有一套辦法；……；每次回家看到寶貝兒子，工作的疲勞就一洗而空了?！?在談及管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)，楊女士多次強(qiáng)調(diào)人的作用。以善相容，以誠(chéng)相待，使得ABB的人員流動(dòng)遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)平均水平，而經(jīng)驗(yàn)員工的積累，更是一家DCS企業(yè)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力之所在。
