RCEP成員國正式簽署協(xié)定后,為助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)新布局, 強(qiáng)化與東盟在“數(shù)字發(fā)展戰(zhàn)略”“工業(yè)4.0戰(zhàn)略”等方面的對(duì)接，探索在大數(shù)據(jù)、5G技術(shù)、生物醫(yī)藥、新材料、新能源等領(lǐng)域的合作。
零點(diǎn)自動(dòng)化作為一家扎根中國科技城-綿陽的民營企業(yè)，專業(yè)從事自動(dòng)化領(lǐng)域已有19載 ,公司秉承理念“專注工業(yè)物聯(lián)，服務(wù)全球智造”。為服務(wù)工業(yè)4.0展開了“技術(shù)輸出”的思路和布局，慎思篤行，一步一個(gè)腳印，厚積薄發(fā)，摘取了豐碩成果。
截止2022年一季度，零點(diǎn)自動(dòng)化已開拓5大洲共計(jì)20個(gè)國家的國際經(jīng)銷商，正大踏步向著2035年公司國內(nèi)外市場各占半壁江山的宏偉藍(lán)圖邁進(jìn)！
道阻且長，用腳步丈量市場
回顧2016年，零點(diǎn)正式踏出國際銷售的步伐。雖然當(dāng)時(shí)國際進(jìn)出口貿(mào)易已相當(dāng)成熟，但零點(diǎn)作為一家內(nèi)陸創(chuàng)新企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品出口依然如同管窺蠡測摸不清門道。面對(duì)復(fù)雜市場環(huán)境，國際銷售團(tuán)隊(duì)大膽拓荒，近3年時(shí)間，從印度到馬來西亞再從土耳其到德國, 團(tuán)隊(duì)腳步遍布?xì)W亞，但被貼上"made in china"標(biāo)簽的零點(diǎn)產(chǎn)品在國際市場卻依舊沒有找到一家客戶，更沒有一家經(jīng)銷商愿意代理。
積薪成火，聚點(diǎn)成光，這種情況在2018年被打破。伴隨著團(tuán)隊(duì)不懈的耕耘，幾年內(nèi)投放的大量試用樣品在國際市場被客戶體驗(yàn)，零點(diǎn)自動(dòng)化在國外工控圈內(nèi)逐漸獲得一定知曉度。
在2018年4月份的德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，一家德國汽車配件企業(yè)經(jīng)過多方比對(duì)，最終決定采購零點(diǎn)A系列模塊化IO以代替西門子高昂的同類產(chǎn)品。
以此為契機(jī)，零點(diǎn)以其可替代性和性能穩(wěn)定成功打入歐洲工業(yè)心臟，直接駛?cè)牒Ｍ馐袌霭l(fā)展的快車道。
降本增效，為客戶創(chuàng)造價(jià)值
伴隨著國際小批量訂單的接踵而至，零點(diǎn)的國際業(yè)務(wù)也穩(wěn)步壯大，經(jīng)銷商體系逐步擴(kuò)大到東南亞、美洲、再到歐洲等國家。2019年底的全球疫情興起，全球普遍面臨著芯片危機(jī)和產(chǎn)能不足的問題。零點(diǎn)產(chǎn)品以其獨(dú)有的核心技術(shù)、高瞻遠(yuǎn)矚的行業(yè)定位、堅(jiān)強(qiáng)有力的質(zhì)量保證，在市場上獨(dú)樹一幟，產(chǎn)品性能指標(biāo)、質(zhì)量要求均處于梯隊(duì)前沿。國際銷售團(tuán)隊(duì)敏銳察覺到當(dāng)前契機(jī)，在公司“以客戶為中心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念上發(fā)展出“戰(zhàn)狼”戰(zhàn)法，在零點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)異的保障下，攻堅(jiān)克難，敢打硬仗。
以南歐某發(fā)達(dá)國家經(jīng)銷商開拓過程為例，該客戶在2019年對(duì)來自中國的產(chǎn)品保持不需求、不甚了解的態(tài)度，與國際銷售團(tuán)隊(duì)聊聊甚淺。隨著前供貨商因芯片原因無法再為其提供穩(wěn)定貨源，該公司轉(zhuǎn)而尋求零點(diǎn)產(chǎn)品的替代。
這一機(jī)會(huì)被一直與客戶保持溝通的國際銷售團(tuán)隊(duì)所捕獲，他們第一時(shí)間啟動(dòng)響應(yīng)機(jī)制，克服時(shí)差因素，在收到客戶郵件1h內(nèi)對(duì)其進(jìn)行了回復(fù)，建立了順暢的溝通渠道。在此后的一星期內(nèi)，雙方郵件往來120余次，并成功安排10多次商務(wù)對(duì)接視頻會(huì)議，成功建立客戶代理零點(diǎn)產(chǎn)品的信心，客戶對(duì)零點(diǎn)產(chǎn)品贊不絕口。在此基礎(chǔ)之上，團(tuán)隊(duì)馬不停蹄的寄送試用產(chǎn)品并牽頭技術(shù)部門與客戶進(jìn)行數(shù)十次線上技術(shù)指導(dǎo)視頻會(huì)議，并錄制視頻素材指導(dǎo)客戶對(duì)軟件操作。
客戶感受到零點(diǎn)國際銷售團(tuán)隊(duì)貼近客戶的誠心，成功在一個(gè)月內(nèi)簽訂了代理協(xié)議，對(duì)零點(diǎn)的未來也充滿期待。目前，該經(jīng)銷商單季度出貨量保持在300萬人民幣左右，成為零點(diǎn)在南歐市場版圖的重要觸手。
戮力篤行，譜新篇砥礪奮進(jìn)
現(xiàn)階段，國際工業(yè)自動(dòng)化通訊產(chǎn)品市場以SIEMENS（西門子）、OMRON（歐姆龍）、WAGO（萬可）、BECKHOFF（倍福）等企業(yè)巨頭為主，國內(nèi)企業(yè)在品牌影響力和技術(shù)替代性方面仍有相當(dāng)艱巨的路途。零點(diǎn)自動(dòng)化產(chǎn)品以其替代性強(qiáng)、性能穩(wěn)定、優(yōu)勢(shì)服務(wù)等特點(diǎn)在國際市場上趟出了一條“血路”，得到了越來越多的客戶喜愛。
2022年新年伊始，公司喬遷進(jìn)入綿陽國家綜合保稅區(qū)，隨著國家政策扶持和稅收優(yōu)惠的加大，未來的零點(diǎn)人仍將以“暮色蒼?？磩潘?，亂云飛渡仍從容”的定力，在技術(shù)國產(chǎn)化的道路上篤信實(shí)干，以“自信人生千百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里”的勇氣在國際市場闖關(guān)奪隘，勠力踐行“讓零點(diǎn)走向世界，服務(wù)全球智造”的愿景！
