Bob Vavra

Content Manager, CFE Media (USA)

“傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式是一條線?！甭W(wǎng)絡(luò)科技CEO接受采訪表示，“ 我們應(yīng)該把供應(yīng)鏈管理視作一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是客戶?！?/span>

目前，在上海，很多公司在探索客戶定制化需求到工廠（C2M）模式，這與傳統(tǒng)的企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）模式和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者模式（B2C）不同，是一種創(chuàng)新的新模式。而曼威在推廣C2M模式時(shí)，似乎看到了一些不一樣地方。

在工業(yè)4.0大背景下，如何形成商業(yè)與制造業(yè)共榮的生態(tài)圈？曼威C2M告訴您答案。在2016年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，曼威帶創(chuàng)新的C2M模式，向全世界展示了更先進(jìn)的理念。

     “在傳統(tǒng)的商業(yè)模式價(jià)值鏈中，產(chǎn)品是由制造商生產(chǎn)，然后給經(jīng)銷商銷售，然后經(jīng)銷商再賣給客戶。因而，商品價(jià)格大幅增加?！标悓幭壬跐h諾威展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受采訪時(shí)表示，“工業(yè)4.0，對(duì)于工業(yè)領(lǐng)域，其實(shí)就是一場(chǎng)革命，因?yàn)楫?dāng)今信息技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用?！?/span>

        曼威的愿景就是滿足客戶定制化需求。在漢諾威展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，曼威讓客戶實(shí)際體驗(yàn)了C2M?？蛻艨梢栽谝慌_(tái)ipad的電商定制頁面上，下單定制一款個(gè)性化的U盤禮品，隨后，訂單將通過系統(tǒng)處理，迅速發(fā)送到制造單元，完成智能制造，全程1分鐘，一個(gè)定制化商品就會(huì)交付到客戶手里。

         陳寧先生看到了這種供應(yīng)鏈形式能顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式。他表示：“在過去，生產(chǎn)商只是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)趨勢(shì)，往往可能不那么準(zhǔn)確。有時(shí)商品會(huì)造成大量庫(kù)存，有時(shí)又供不應(yīng)求。盈利能力并沒有被最大化。在我們的C2M模式中，利用了許多更先進(jìn)的技術(shù)，使用更少的資源，達(dá)到效益最大化。我們正在改變整個(gè)環(huán)境，建立商業(yè)與制造業(yè)共榮的生態(tài)圈?！?/span>

為消費(fèi)者創(chuàng)造和諧環(huán)境是曼威的第一驅(qū)動(dòng)力。曼威C2M模式是允許消費(fèi)者在已有的產(chǎn)品生產(chǎn)線上，來選擇產(chǎn)品的大小、顏色和配件等。

    “從消費(fèi)者方面，這給了他們?cè)絹碓蕉嗟倪x擇，”陳寧先生介紹說，“這個(gè)產(chǎn)品不是來自于一個(gè)庫(kù)存里的成品，它來自生產(chǎn)線上同時(shí)將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化需求的部分。人們不必要向庫(kù)存產(chǎn)品妥協(xié)。消費(fèi)者不只是買東西，他們也是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師?！?/span>

        從制造方面看，發(fā)展空間就是經(jīng)銷商和制造工藝的扁平化，而且也包括了定制化過程?！?/span>C2M模式中，不僅僅是一家或兩家廠商，它將會(huì)形成一個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)環(huán)境，大家都參與其中?！标悓幭壬f，“越來越多的公司將專注于他們所能做的最好的事情。這種經(jīng)濟(jì)模式有利于設(shè)計(jì)師和制造商。這里有很多商業(yè)價(jià)值和很多社會(huì)價(jià)值。這就是工業(yè)4.0的最終目的。”

曼威的商業(yè)模式

         曼威不僅是一家軟件公司，他們?cè)谥圃鞓I(yè)有自己的發(fā)展歷史?！皬闹圃焐痰纳磉?，我們已經(jīng)得到了很多關(guān)于制造工藝的知識(shí)，”陳寧先生說，“現(xiàn)在，我們正在打造整個(gè)工業(yè)環(huán)境的C2M基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)的軟件商業(yè)模式中，你可以從不同的供應(yīng)商購(gòu)買產(chǎn)品并且創(chuàng)建信息孤島。這很難將信息應(yīng)用程序擴(kuò)展并且共享到生產(chǎn)商和消費(fèi)者。而我們公司重新設(shè)計(jì)了整個(gè)大環(huán)境。

         曼威所提供的系統(tǒng)中，通過供應(yīng)鏈管理，滿足客戶從下訂單直接面對(duì)制造商?！斑@是一站式購(gòu)物，”陳寧先生說?！拔覀兺ㄟ^工業(yè)云服務(wù)，使所有制造商與他們的供應(yīng)鏈合作伙伴，能夠非常順利的分享信息。這整個(gè)系統(tǒng)是完全集成，從而支持C2M模式的發(fā)展。目前，我們已經(jīng)在研發(fā)智能制造、供應(yīng)管理、智能倉(cāng)儲(chǔ)等，打造一個(gè)閉環(huán)?！?/span>

         曼威也使得平臺(tái)開放，允許企業(yè)建立基本技術(shù)?！白屍渌驹谖覀兊钠脚_(tái)上做自己的解決方案，”陳寧先生說，“那么我們可以配合更多行業(yè)解決方案供應(yīng)商，打造一個(gè)開放的工業(yè)云平臺(tái)?！?/span>

曼威——一家全球化發(fā)展企業(yè)

在商業(yè)和社會(huì)角度方面，陳寧先生說：“應(yīng)該有一個(gè)改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)力的變革。今天所有的技術(shù)都應(yīng)該整合在一起，從而可以提供更好的服務(wù)，可以為社會(huì)提供更好的產(chǎn)品?！?/span>

曼威的陳寧先生從8607英里遠(yuǎn)的上海帶到漢諾威兩個(gè)信息，其中一個(gè)是：“我們認(rèn)為我們是一家全球化公司，”他說，“我們需要參與全球行動(dòng)。我們喜歡在這一領(lǐng)域和全球合作伙伴交談，我們希望彼此幫助，互相學(xué)習(xí)?！?/span>

        另一則消息是，不只是在漢諾威，而且也在工業(yè)4.0全球發(fā)展方向里，C2M是獨(dú)一無二的?！昂芏嗳硕伎床坏街袊?guó)人的創(chuàng)新。我們來了，我們也要告訴全世界，我們善于創(chuàng)新，不只是模仿?！彼f，“在美國(guó)或歐洲，我們找不到這樣的模式。這純粹是一個(gè)來自中國(guó)的創(chuàng)新。我們認(rèn)為C2M模式是制造業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)趨勢(shì)?！?/span>