2022年上半年由于受疫情的影響，今年8月份麥德勝電氣（中國(guó)）有限公司 管理中心帶領(lǐng)市場(chǎng)部組成的調(diào)研組分赴全國(guó)市場(chǎng)尋訪調(diào)研開始。從上海到華東、華中、華北、西北再到東北，將行程數(shù)萬里，走訪各個(gè)銷售代表處及相關(guān)加盟商，進(jìn)行首輪市場(chǎng)尋訪調(diào)研活動(dòng)。
為及時(shí)準(zhǔn)確地掌握當(dāng)前市場(chǎng)行情和需求狀況，準(zhǔn)確深入了解客戶對(duì)營(yíng)銷服務(wù)工作和需求，適時(shí)靈活地調(diào)整營(yíng)銷策略，同時(shí)為產(chǎn)品銷售、推廣應(yīng)用、研發(fā)與品牌宣傳搜集信息，麥德勝電氣調(diào)研組深入各區(qū)域市場(chǎng)一線，了解各區(qū)域市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，認(rèn)真聆聽銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、終端用戶、系統(tǒng)成套商、兄弟單位的需求和意見及建議，從而拉開了2022年首輪市場(chǎng)尋訪調(diào)研的序幕。
過去的一年，麥德勝電氣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了令人可喜的成績(jī)。然而，在今年又受疫情的影響，我們必須看清形勢(shì)，居安思危?？梢哉f麥德勝中國(guó)公司在經(jīng)歷了幾年風(fēng)雨之后，已看清了自己在市場(chǎng)中的位置，優(yōu)勢(shì)是什么，差距在哪里，如何讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中穩(wěn)步前行，如何提高自身在國(guó)內(nèi)測(cè)控領(lǐng)域中的占有率。對(duì)此，總部提出：公司管理中心市場(chǎng)部門要走出去了解市場(chǎng)，目的是摸清情況、發(fā)現(xiàn)問題、形成共識(shí)、鼓舞斗志、增強(qiáng)信心。
首先是對(duì)許多潛在型大型重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程等進(jìn)行尋訪，同時(shí)，重點(diǎn)尋訪相關(guān)部門，希望有機(jī)會(huì)深化合作、加強(qiáng)交流，參與重大項(xiàng)目投標(biāo)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行深入全面的交流和溝通。
另外還針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的不同，確定不同的尋訪重點(diǎn)。其中，在尋訪過程中，結(jié)合某些項(xiàng)目自動(dòng)化設(shè)備招標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)研究，深層剖析，進(jìn)行合理定位、調(diào)整投標(biāo)策略，決策制定出個(gè)性化方案，最大可能獲得項(xiàng)目中標(biāo)。重點(diǎn)拜訪當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)設(shè)計(jì)院所，了解總包業(yè)務(wù)情況及過程測(cè)量與系統(tǒng)安全解決方案。近距離和他們進(jìn)行面對(duì)面的交流。
廣開言路 聆聽各方意見建議
尋訪中，尋訪小組要每到一處，盡可能與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目經(jīng)理展開座談，了解項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)公司技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、品牌推廣等方面存在的問題及期望，推廣新產(chǎn)品，介紹各產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及未來市場(chǎng)拓展思路，增強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)營(yíng)狀況的了解，提振項(xiàng)目經(jīng)理的信心?！?/font>
注重實(shí)效 全力解決市場(chǎng)難題
市場(chǎng)尋訪調(diào)研的目的就是了解情況，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，重點(diǎn)是解決問題。本著這一目的，尋訪組要針對(duì)市場(chǎng)存在的問題，召開交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)解決，現(xiàn)場(chǎng)解決不了的會(huì)后解決，會(huì)后也解決不了的，就帶回公司召開專門的研討會(huì)督導(dǎo)解決，這是本次市場(chǎng)尋訪調(diào)研的一個(gè)重點(diǎn)。
總之，本輪市場(chǎng)尋訪目的是為了提升國(guó)際品牌麥德勝在中國(guó)行業(yè)用戶中認(rèn)知度和影響力。公司因利己而生，公司要因利他而長(zhǎng)，做到利益客戶，實(shí)現(xiàn)他們需求的經(jīng)營(yíng)回報(bào)，公司股東雖然因利己而生；卻因利他而久，因利重而壯，宗旨是讓客戶認(rèn)同我們、跟隨我們、選擇我們、利到他們；讓他們?cè)谖覀兤脚_(tái)上獲得人生事業(yè)的圓滿，這樣公司才能長(zhǎng)足發(fā)展！夏去迎來彩虹升，秋來豐登麥德勝
