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在不斷的創(chuàng)新中開拓事業(yè)的藍(lán)海------訪芯惠通科技股份有限公司（Korenix）執(zhí)行副總經(jīng)理林辰蔣先生
- 發(fā)布時間：2006/7/13 16:11:35
修改時間：2006/7/13 16:11:35 瀏覽次數(shù)：1599
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2006年4月10日，在這個春意昂然的日子，Korenix2006“設(shè)備上網(wǎng)進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)營”大陸三地路演（即，4月10日深圳，4月12日上海，4月14日北京）正式起程。
在2005年Korenix高層接受采訪時曾說過，“我們05年的計劃是力推工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，那么06年的計劃呢？就是設(shè)備聯(lián)網(wǎng)”。正如korenix高層預(yù)測以“設(shè)備上網(wǎng)進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)營”為題的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)浪潮正從溫暖的深圳吹向全國。
在深圳東方銀座酒店,中華工控網(wǎng)(www.gkong.com)記者采訪了Korenix執(zhí)行副總經(jīng)理林辰蔣先生。面前的林副總相對于以往接觸的臺灣經(jīng)理人更多了一份專著，在他每個眼神里都傳達(dá)著重視和認(rèn)真的訊號，在他身上我更多的感受到臺灣經(jīng)理人的自信和魄力。
創(chuàng)新，并在創(chuàng)新中取得勝利。
初識Korenix和眾多的工控朋友一樣—---從驚呆轉(zhuǎn)為贊許，再到由內(nèi)心發(fā)出由衷的敬佩。Korenix的市場策略一改往日工控界的嚴(yán)肅，轉(zhuǎn)為一種超常規(guī)的“產(chǎn)品show”，不接觸Korenix的人也許不了解Korenix，但是見識過korenix場面和營銷陣營的人絕對是過目不望。Korenix所表現(xiàn)出的青春和活力由內(nèi)而外，而且是噴薄而出。
憑著腦海中對Korenix的印象，我期待著驚喜，走進(jìn)“設(shè)備上網(wǎng)進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)營”深圳會場，在這里我看到的不是驚喜而是佩服。
當(dāng)一些企業(yè)從傳統(tǒng)的營銷模式走近“路演”，Korenix卻從普通的“課桌式”會議跳躍到“實(shí)戰(zhàn)式”。林副總說，“同樣的是接待40位到會人員，我們投入了四倍的人力和物力。為的是讓與會的每一位工程師都能享受到Korenix的服務(wù)，使每位工程師都有機(jī)會現(xiàn)場操作Korenix推出的新品，使每位工程師的所有疑問在會議現(xiàn)場都得到滿意的回答?！?
Korenix的慣行原則就是使每個接觸korenix的人都有收獲。
“設(shè)備上網(wǎng)進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)營”，在體驗中得到Korenix的全方位服務(wù)
本次實(shí)戰(zhàn)活動共分為四個營：
「網(wǎng)絡(luò)冗余技術(shù)」?fàn)I
Rapid Super Ring 網(wǎng)絡(luò)備援冗余少于50ms ,讓工業(yè)設(shè)備工作不中斷.
Dual-Homing , Couple Ring , 網(wǎng)絡(luò)冗余更大彈性.
「設(shè)備聯(lián)網(wǎng)事件管理技術(shù)」?fàn)I
SNMP,RMON 豐富的網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議,解決設(shè)備現(xiàn)場管理的問題.
Syslog ,SMTP 事件管理技術(shù)的應(yīng)用.
「工業(yè)以太網(wǎng)供電技術(shù)」?fàn)I
解決現(xiàn)場電源配線的問題,讓工業(yè)設(shè)備輕松聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)場設(shè)備,以太網(wǎng)供電解決方案.
「串口設(shè)備聯(lián)網(wǎng)技術(shù)」?fàn)I
多種操作模式,(Virtual Com/TCP/UDP/Serial Tunnel, RFC2217 )解決設(shè)備聯(lián)網(wǎng)升級問題.
進(jìn)階數(shù)據(jù)封包設(shè)定,Mutilink技術(shù)
在研討會現(xiàn)場林副總經(jīng)理親自為記者介紹了這款新的產(chǎn)品：工業(yè)級PoE以太網(wǎng)供電交換機(jī)。芯惠通推出JetNet 3705工業(yè)級(PoE)以太網(wǎng)供電交換機(jī)，支持4個10/100Base TX以太網(wǎng)供電端口，和一個10/100Base-TX埠(3705)或一個10/100Base FX光纖口(3705f)。
“JetNet 3705是芯惠通戰(zhàn)略性產(chǎn)品之一?，F(xiàn)在越來越多的工業(yè)終端設(shè)備開始支持PoE以太網(wǎng)供電技術(shù)， 如PoE監(jiān)控攝像頭，無線AP，工業(yè)傳感器，屏蔽門讀卡器和IP電話等。JetNet3705f可以通過一個連接同時穩(wěn)定的傳輸電源和數(shù)據(jù)，解決了工業(yè)現(xiàn)場供電線路規(guī)劃的限制?！?——Korenix林辰蔣副總經(jīng)理如是說。
JetNet 3705安全可靠的設(shè)計，能夠適應(yīng)現(xiàn)場惡劣的工作環(huán)境和特殊環(huán)溫。支持1500VAC埠隔離保護(hù)，即使埠損壞也可以有效保護(hù)設(shè)備安全。其它保護(hù)措施還包括:過壓過流保護(hù)和短接保護(hù)。交換機(jī)支持端口斷電斷線繼電器報警輸出功能。
以“閃電”的速度占領(lǐng)市場，引導(dǎo)市場
在科技發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已從以往的技術(shù)競爭轉(zhuǎn)向更多層面的競爭，如，產(chǎn)品設(shè)計，供貨周期，售后服務(wù)和營銷理念。
和一般企業(yè)不同的是Korenix并不是依靠自己的區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展臺灣甚至大陸市場，而是超常規(guī)的現(xiàn)先在歐洲，亞太、美洲地區(qū)建立起全球營銷網(wǎng)絡(luò)。Korenix的“留洋”不是為了鍍金而是為了到工業(yè)最發(fā)達(dá)，市場最成熟的歐洲市場接受考驗，“從要求最苛刻的市場做起”這個信念使Korenix的產(chǎn)品經(jīng)過重重考驗并最終在歐洲的每個國家設(shè)立了唯一的經(jīng)銷商。
Korenix的全球銷售策略著重在于和經(jīng)銷商及銷售管道伙伴建立、發(fā)展信任的關(guān)系，推廣他們自己的品牌。Korenix提供的產(chǎn)品皆符合當(dāng)?shù)厥袌鰧τ谠O(shè)計、質(zhì)量、營銷要求，讓Korenix和經(jīng)銷商共同創(chuàng)造獲利。
Korenix 05年進(jìn)入大陸市場，在行業(yè)里算是“新人”但卻以閃電的速度占領(lǐng)市場。本著緊貼市場需求，對客戶負(fù)責(zé)的精神Korenix從產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品營銷到應(yīng)用方案都在一步步的突破。打破歷史賦予工業(yè)的“沉悶”，Korenix以青春活力的形象刻在工控工程師的腦海；從傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣到提供應(yīng)用方案，從產(chǎn)品應(yīng)用方案到引導(dǎo)客戶看清楚行業(yè)發(fā)展趨勢，Korenix大膽的跨步前行贏得了滿堂喝彩。
Korenix與經(jīng)銷商的關(guān)系不是純粹的代理和銷售，而是一對一的服務(wù)和完全的信任，不僅是給經(jīng)銷商代理利潤而且還幫助經(jīng)銷商推廣他們的品牌，手握手拓展共同的事業(yè)。Korenix與應(yīng)用廠商的關(guān)系打破了傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，從提供產(chǎn)品應(yīng)用方案到提供一類的行業(yè)發(fā)展前景，轉(zhuǎn)變成為真正的合作伙伴，幫助應(yīng)用廠商認(rèn)清行業(yè)發(fā)展方向，增強(qiáng)應(yīng)用廠商企業(yè)競爭力。
針對市場，量身定做可行性產(chǎn)品方案。
Korenix首先在歐美打開市場，但并沒有把每一個成功案例進(jìn)行復(fù)制，這真的令人匪夷所思。Korenix林副總說，每個市場都有他的獨(dú)特性，即使在歐洲的不同國家Korenix也是根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨髞碓O(shè)計研發(fā)對應(yīng)的產(chǎn)品。
專業(yè)角度預(yù)測工業(yè)以太網(wǎng)發(fā)展趨勢
Korenix來到大陸市場Korenix憑著敏銳的嗅覺將市場分層，并在05年成功推出JetNet系列---工業(yè)級以太網(wǎng)交換機(jī)，并提出工業(yè)以太網(wǎng)未來的趨勢是設(shè)備聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)06年的春天剛剛蘇醒，Korenix“設(shè)備上網(wǎng)進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)營”之風(fēng)以更加獨(dú)特的方式為全國工控用戶吹來柔柔春風(fēng)。
Korenix根據(jù)自身特點(diǎn)用國際化眼光將市場分類，制定“少而精”的產(chǎn)品營銷方案?！霸跐M足客戶需要的產(chǎn)品系列的同時以專業(yè)個視角研究市場發(fā)展趨勢，開發(fā)高端產(chǎn)品引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。
談到Korenix的發(fā)展方向，林副總表示Korenix將會在已有的JetNet系列工業(yè)級以太網(wǎng)交換機(jī)，JetPort系列工業(yè)級串口設(shè)備聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，JetCard系列Universal PCI多串口通訊卡 ，JetCon系列光電信號轉(zhuǎn)換器四個系列里深耕，繼續(xù)開發(fā)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)品來奉獻(xiàn)給工控廠商。林副總還神秘的告訴記者，在下半年的研討會上Korenix將采取一種“勁爆“的形式推出一款在業(yè)界更據(jù)震撼力的產(chǎn)品。
站在客戶立場，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，開創(chuàng)事業(yè)藍(lán)海
Korenix做為后起之秀并沒有動用“價格“戰(zhàn)術(shù)來爭取市場份額，林副總認(rèn)為，真正的工控前輩看中的不只是價格，更重要的是看產(chǎn)品供應(yīng)方提供產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，是否能提供長期的供貨和長期的服務(wù)。當(dāng)然，在服務(wù)和技術(shù)上Korenix是從不擔(dān)心，芯惠通所有的產(chǎn)品皆通過ISO9000/EMI/CE/FCC/UL認(rèn)證，完全符合應(yīng)用廠商對產(chǎn)品的嚴(yán)苛要求。通過這些認(rèn)證，說明了芯惠通的產(chǎn)品適用于嚴(yán)苛工業(yè)環(huán)境里的工業(yè)應(yīng)用。并且Korenix提出了五年保固的承諾。
研究證明，沒有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)，也沒有永遠(yuǎn)卓越的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)和市場發(fā)展比較成熟的狀況下，Korenix將視線從供給的一方轉(zhuǎn)向需求方，通過跨越現(xiàn)有競爭看市場，通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供價值元素。不是一味地通過細(xì)分市場滿足客戶偏好而是利用自己的專業(yè)背景分析市場，站在客戶的角度提供更便利的服務(wù)，拓展市場空間。
“超越客戶期待、贏得客戶滿意” 這是最高指導(dǎo)原則----Korenix林辰蔣副總經(jīng)理
05年《藍(lán)海戰(zhàn)略》在管理類別書籍市場一直榮登榜首，在眾多企業(yè)研究《藍(lán)海戰(zhàn)略》的時候，Korenix已經(jīng)向“藍(lán)海”劃進(jìn)。
