研華（中國）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群 副總經(jīng)理 張幫才訪談

　　目前整個(gè)大環(huán)境正在發(fā)生質(zhì)變，全球產(chǎn)業(yè)正在快速地進(jìn)行典范轉(zhuǎn)移，這也將引領(lǐng)全球走向智能產(chǎn)業(yè)時(shí)代；制造業(yè)正在朝中國等亞州國家移動(dòng)，由于中國人口已達(dá)全球20%以上，人工相對便宜，因此制造業(yè)正迅速移往中國大陸；自動(dòng)化將成為制造業(yè)發(fā)展的必然趨勢，有鑒于產(chǎn)品走向精致化，但又礙于生產(chǎn)效率及人工成本等管控問題，因此制造業(yè)導(dǎo)入自動(dòng)化設(shè)備及系統(tǒng)將成為常態(tài)；加之，物聯(lián)網(wǎng)概念及智能系統(tǒng)技術(shù)日漸成熟，市場對于物聯(lián)網(wǎng)概念的接受度以及應(yīng)用日趨成熟，造就相關(guān)智能應(yīng)用于各領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。
　　面對世紀(jì)大商機(jī)，研華與渠道伙伴共同攜手構(gòu)建更緊密的商業(yè)模式-研華自動(dòng)化銷售聯(lián)盟（Advantech Automation Sales ECOsystem 簡稱AASECO）,共同建立市場的持續(xù)領(lǐng)先地位，高速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，高效服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶，重要戰(zhàn)略如下：
　　●構(gòu)建協(xié)同合作商業(yè)模式，分享成功經(jīng)驗(yàn)：
　　研華與渠道伙伴共同努力構(gòu)建新的商業(yè)模式，將真正實(shí)現(xiàn)協(xié)同營銷和商業(yè)投資。借此模式，研華與渠道伙伴將成為一個(gè)真正的價(jià)值聯(lián)盟，共享愿景、品牌和市場優(yōu)勢，更重要的是獲得商業(yè)成功和實(shí)現(xiàn)利益共享。
　　●助力渠道合作伙伴發(fā)展：
　　研華積極地采取措施來增強(qiáng)心渠道伙伴的競爭力，例如技術(shù)支持及供應(yīng)鏈管理、服務(wù)創(chuàng)新、品牌聯(lián)盟以及技術(shù)認(rèn)證項(xiàng)目。
　　●通過行銷創(chuàng)新-策展（Curation）和商機(jī)培育來提高市場份額：
　　順應(yīng)產(chǎn)業(yè)市場的細(xì)分，客戶獲取資訊多樣化的趨勢，研華從今年初開始持續(xù)以全新的策展或甄篩(Curation)概念，全面展開營銷變革，期望通過研華策展人(Advantech Curator)這一角色，將所有產(chǎn)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)加以匯整加值、去蕪存菁后，轉(zhuǎn)化成有效的信息提供給特定產(chǎn)業(yè)目標(biāo)對象。不僅如此，研華亦展開一系列在線會(huì)議，將實(shí)體營銷活動(dòng)推向網(wǎng)絡(luò)虛擬世界。營銷思維的改變是服務(wù)好客戶的基石。
　　●2013年度區(qū)域核心渠道伙伴經(jīng)營計(jì)劃書：
　　渠道合作伙伴制定《2013年度經(jīng)營計(jì)劃書》（ABP），研華主管與伙伴一起討論并徹底執(zhí)行。通過深入的市場洞察力，戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐開發(fā)和穩(wěn)健的執(zhí)行力，持續(xù)提升我們業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的形象。
　　在研華自動(dòng)化銷售聯(lián)盟（AASECO）合作共贏的商業(yè)模式下，研華與渠道伙伴一起推廣Advantech品牌，一起提升競爭力開發(fā)市場，無縫服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶，是研華實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命“智能地球的推手”重大戰(zhàn)略。
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