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萬(wàn)可群英譜 | 打區(qū)域特色戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)高效管理——專訪沈陽(yáng)分公司李佳
發(fā)布時(shí)間：2022/4/28 15:23:29 修改時(shí)間：2022/4/28 15:23:29 瀏覽次數(shù)：6196

　　東北地區(qū)作為老工業(yè)基地，共和國(guó)工業(yè)“搖籃”，具有制造業(yè)種類齊全、技術(shù)水平先進(jìn)、工業(yè)成熟度高、產(chǎn)業(yè)鏈條完整等雄厚基礎(chǔ)，很多新中國(guó)“第一次”都在此誕生，不怕困難，敢闖敢試的創(chuàng)新精神激勵(lì)著一代代人在此奮斗。

　　李佳經(jīng)理是萬(wàn)可中國(guó)在東北三省的銷售市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，對(duì)于該區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀有著更清晰的認(rèn)知和奮斗目標(biāo)，在新冠疫情常態(tài)化的背景下，如何管理異地員工也有自己的獨(dú)到見解。

　　因熱愛“雙向奔赴”

　　“2014年萬(wàn)可計(jì)劃在東北地區(qū)成立分公司，我正好對(duì)連接器產(chǎn)品十分了解和熱愛，于是借此契機(jī)加入到了萬(wàn)可的銷售團(tuán)隊(duì)，”李佳回憶道，“我之前一直在德國(guó)企業(yè)工作，對(duì)于彈簧連接技術(shù)發(fā)明者也是很早就了解，萬(wàn)可公司工作嚴(yán)謹(jǐn)、專注、創(chuàng)新的德式企業(yè)文化是吸引我在這里工作和奮斗的主要原因?！?/div>

　　重點(diǎn)發(fā)展，深度合作

　　李佳認(rèn)為東北地區(qū)的銷售市場(chǎng)特點(diǎn)是大型國(guó)企居多，例如沈陽(yáng)機(jī)床、北方重工、大連華銳重工、中車長(zhǎng)客、大連機(jī)車等。萬(wàn)可優(yōu)質(zhì)的電氣連接器(IC)產(chǎn)品是我們與其合作的切入點(diǎn)，隨后再將自動(dòng)化控制(IO)產(chǎn)品和工業(yè)接口模塊(IF)產(chǎn)品進(jìn)行深度的合作，并取得了明顯的效果。

　　截止到2021年底，萬(wàn)可在上述大型國(guó)企的銷售額已經(jīng)是2014年的3倍之多，IO、IF產(chǎn)品的比重也已經(jīng)從不到10%達(dá)到了60%。

沈陽(yáng)分公司經(jīng)理李佳

　　項(xiàng)目突破，可持續(xù)發(fā)展

　　“東北的工業(yè)發(fā)展一直以來(lái)都是低于全國(guó)發(fā)展的水平，未來(lái)也不是太樂(lè)觀，但是我們對(duì)萬(wàn)可在東北地區(qū)的增長(zhǎng)還是有信心的，”李佳說(shuō)道，“主要是這些年我們針對(duì)不同的產(chǎn)品制定了有針對(duì)性的發(fā)展策略：比如智能照明在汽車行業(yè)的應(yīng)用例如寶馬、大眾的應(yīng)用;IO、IF產(chǎn)品在冶金、石化行業(yè)的應(yīng)用例如大連華銳、沈陽(yáng)北方重工、哈爾濱博實(shí)等OEM客戶的大量使用及穩(wěn)定的合作;以及IC產(chǎn)品在鐵路行業(yè)例如我們?cè)谥熊囬L(zhǎng)客、大連機(jī)車、沈陽(yáng)車輛廠項(xiàng)目上的突破，這些產(chǎn)品及項(xiàng)目合作都是長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的?！?/div>

　　及時(shí)溝通，高效管理

　　萬(wàn)可沈陽(yáng)分公司管理著整個(gè)東北市場(chǎng)的銷售市場(chǎng)工作，人員分布在沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春三個(gè)工作地，尤其疫情常態(tài)化后如何更有效的管理是李佳團(tuán)隊(duì)面臨最大的困難及挑戰(zhàn)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)也慢慢摸索出一套適合他們的管理方式。

　　“我們采取的辦法主要是每天及時(shí)的線上線下溝通，幫助他們解決問(wèn)題，且不定期的與銷售工程師深入到客戶及代理商中去，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶的想法，調(diào)整及制定更優(yōu)化的合作策略，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的高效管理?！崩罴颜f(shuō)道。

　　開放心態(tài)，工作更有動(dòng)力

　　李佳一直以來(lái)每天都堅(jiān)持慢跑運(yùn)動(dòng)，他認(rèn)為這樣可以保持良好的健康及精神狀態(tài)。保持開放的心態(tài)和良好的親和力才能接受外面不同的想法及意見。

　　對(duì)于新員工，李佳覺得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等都是從客戶中來(lái)，因此一定要多多拜訪客戶?！袄蠋隆鲙蛶А钡膬?yōu)良傳統(tǒng)應(yīng)該繼續(xù)下去，這樣可以使新員工能夠盡快融入到銷售團(tuán)隊(duì)和客戶中，可以讓他們快速進(jìn)入到角色激發(fā)他們的工作熱情。

　　懷著積極的心態(tài)，邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，有著明確的目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，他就是萬(wàn)可沈陽(yáng)分公司經(jīng)理李佳，逐層突破，實(shí)力使然。

企業(yè)介紹

WAGO公司是德國(guó)專業(yè)從事以獨(dú)創(chuàng)的彈簧壓力技術(shù)為特征的電連接器、電子模塊和現(xiàn)場(chǎng)總線輸入/輸出系統(tǒng)的跨國(guó)公司。創(chuàng)建于1951年，總部座落于德國(guó)的 MINDEN市。在全球擁有50多家子公司及分銷商,其業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、北美、拉丁美洲和亞洲等國(guó)家和地區(qū)… 更多>>

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tao z 在2024/10/31 20:57:00留言
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楊振在2024/8/4 18:43:00留言
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