上海兆越，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)信息領(lǐng)域知名企業(yè)--上海兆越通訊技術(shù)有限公司創(chuàng)立于2003年，是一家擁有自主研發(fā)平臺(tái)、體系、流程和技術(shù)方案，并取得了一系列自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的本土企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品包括：工業(yè)以太網(wǎng)、現(xiàn)場(chǎng)總線、光纖通信、嵌入式通信系統(tǒng)的解決方案，目前已成功推出數(shù)十條產(chǎn)品線、上百種產(chǎn)品，這使上海兆越成為智能電網(wǎng)、智能交通、礦產(chǎn)能源、工業(yè)控制、軌道交通、新能源等行業(yè)最受歡迎的供應(yīng)商。目前，上海兆越擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員，能有機(jī)地將客戶需求和公司的技術(shù)積累結(jié)合起來，推出眾多非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案。日前，記者采訪了上海兆越通訊技術(shù)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)李延帥先生。
記者：上海兆越通訊技術(shù)有限公司的企業(yè)理念是“創(chuàng)新 超越 追求 奮斗”，請(qǐng)為我們闡述一下這一文化理念的深刻內(nèi)涵？
兆越：我們充分理解并尊重人的個(gè)性價(jià)值，用心營(yíng)造積極、向上、和諧、樂觀的團(tuán)隊(duì)文化氛圍，積極鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，解放思想，釋放潛能。在協(xié)作中感受快樂，在進(jìn)取中體會(huì)激情，在和諧中積聚裂變，不斷超越，積極奮進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的理想與價(jià)值。
記者：兆越于2003年成立至今成為工業(yè)通信領(lǐng)域的知名企業(yè)，請(qǐng)您介紹一下目前兆越在智能交通行業(yè)體系的方面的發(fā)展？
兆越：智能交通行業(yè)是繼電力行業(yè)之后，兆越公司深耕的一個(gè)主要行業(yè)。我們更加了解這個(gè)行業(yè)用戶以及他們富有智慧的方案，并積極的響應(yīng)他們的需求，能夠滿足“小批量、定制化”的行業(yè)要求，保證質(zhì)量的情況下快速交付和響應(yīng)能力是客戶信任我們的基礎(chǔ)。
例如最近的成都三環(huán)智能交通項(xiàng)目，浙江臺(tái)州市的高清卡口項(xiàng)目、肇東市合作共建智能交通管理系統(tǒng)(ITS)項(xiàng)目、黑龍江省高速公路、長(zhǎng)沙市公安局電子警察通信系統(tǒng)、揚(yáng)州320項(xiàng)目等等。在這些項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施過程中，兆越提供了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和要求的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。在眾多的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施中，我們的行業(yè)工程師積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)。這些都是與客戶一起合作中，得到的寶貴財(cái)富。我們?cè)敢馀c更多的行業(yè)用戶，分享這些知識(shí)財(cái)富。
記者：請(qǐng)問貴公司創(chuàng)建初期為何會(huì)選擇做工業(yè)通信產(chǎn)品這一塊兒呢？您是不是早就看出了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展將無可限量呢？
兆越：我們公司在創(chuàng)立之初，就定下公司的發(fā)展愿景：科技引領(lǐng)應(yīng)用，讓人們的生活更為自由！公司一開始就注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和行業(yè)應(yīng)用，工業(yè)通信的一個(gè)主要特點(diǎn)就是行業(yè)性質(zhì)，做工業(yè)通信的廠商離開行業(yè)需求和實(shí)際環(huán)境特點(diǎn)，就等于不了解客戶需求。
我們避重就輕，選擇了被商業(yè)級(jí)別的交換機(jī)大佬們忽視的領(lǐng)域，劍走偏鋒，以關(guān)注并適應(yīng)惡劣的應(yīng)用環(huán)境和客戶行業(yè)的變化需求為基礎(chǔ)，創(chuàng)造開發(fā)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
產(chǎn)品特性和功能上的競(jìng)爭(zhēng)力，以及對(duì)行業(yè)客戶需求深入的了解，使得我們公司抓住了工業(yè)通訊領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)，揚(yáng)帆起航，快速的發(fā)展成長(zhǎng)起來。
記者：您認(rèn)為貴公司在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的優(yōu)勢(shì)和策略是什么呢，主要憑借什么來吸引用戶選擇自己？
兆越：工業(yè)以太網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)為競(jìng)爭(zhēng)激烈、廠商差別較大，處于一個(gè)相對(duì)混亂的快速發(fā)展階段。在選擇進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，我們就定下了公司的發(fā)展戰(zhàn)略與基調(diào)：專注行業(yè)，鑄就精品。這八個(gè)字已經(jīng)表達(dá)的非常明白了，我還是稍微解釋一下。專注行業(yè)，就是了解客戶需求，了解客戶所在行業(yè)的特點(diǎn)，為客戶提供適合行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品技術(shù)解決方案，不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求，幫助客戶輕松面對(duì)行業(yè)快速發(fā)展所帶來的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和技術(shù)上的變化。這可以說是我們公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
鑄就精品，就是做到高品質(zhì)的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別就是在產(chǎn)品品質(zhì)上。保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高產(chǎn)品性能是雙管齊下的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。
我們的定位很顯然，不是同行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而是關(guān)注自己的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定在于自己是否擁有特色的解決方案。
記者：貴公司的通信產(chǎn)品方面有哪些不可取代的優(yōu)點(diǎn)呢？具體應(yīng)用于哪些領(lǐng)域呢？
兆越：工業(yè)級(jí)的通訊產(chǎn)品，首先在于“工業(yè)”二字。怎么理解呢?就是為了在工業(yè)領(lǐng)域中，能夠適應(yīng)非常惡劣的環(huán)境下的通訊產(chǎn)品。相對(duì)室外來說，寬溫（冷熱天氣皆適應(yīng)）、防塵沙、防潮濕等等。在工業(yè)領(lǐng)域中，相對(duì)室內(nèi)同樣有較高要求，如電磁干擾、防震動(dòng)等等。所以，兆越的通訊產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)之初，都是要將工業(yè)級(jí)的各類惡劣環(huán)境考慮進(jìn)去的。這是工業(yè)級(jí)的主要特點(diǎn)。
例如電力、能源、采掘、智能交通、軌道交通等等領(lǐng)域，對(duì)工業(yè)級(jí)、適應(yīng)惡劣環(huán)境的通訊產(chǎn)品要求都很高。兆越做的事情，就是成為工業(yè)級(jí)通訊產(chǎn)品解決方案的專家。
記者：兆越在通訊行業(yè)占據(jù)了重要市場(chǎng)的份額，今年兆越在行業(yè)內(nèi)的業(yè)績(jī)又是如何，占據(jù)的比例又是多少呢？
兆越：在整體環(huán)境不景氣，內(nèi)外經(jīng)濟(jì)疲弱的情況下，兆越今年仍然處于增長(zhǎng)階段。這來源于這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相對(duì)穩(wěn)定性，尤其是新行業(yè)客戶需求帶給我們較快的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，如智能交通、軌道交通、新能源等行業(yè)客戶。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兆越品牌和市場(chǎng)名列前茅。在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，如全國(guó)高鐵的變電站市場(chǎng)，兆越占據(jù)第一名且市場(chǎng)份額在70%以上。
記者：兆越面對(duì)眾多品牌走出一條自己的路，現(xiàn)在兆越將進(jìn)軍更高端的領(lǐng)域，現(xiàn)在您覺得兆越有哪些跟當(dāng)初不一樣的地方，以及未來的發(fā)展的戰(zhàn)略布局？
兆越：在我們心里，不存在高低端，只是提供更高技術(shù)應(yīng)用價(jià)值、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力、能夠不斷引領(lǐng)、適應(yīng)客戶行業(yè)需求發(fā)展的工業(yè)通訊產(chǎn)品解決方案。
從二層到三層，從千兆到萬兆，無一不是客戶需求引導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)?？蛻粜枨鬀Q定產(chǎn)品技術(shù)，技術(shù)方案引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
記者：受電子技術(shù)更新速度的影響，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的品牌層出不窮市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化情況很嚴(yán)重，兆越在這方面將采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施呢？
兆越：市場(chǎng)戰(zhàn)略上，我們以直銷為主，公司廠家直接面對(duì)終端客戶，真正及時(shí)地了解客戶的需求?？头?zhàn)略上，現(xiàn)場(chǎng)永遠(yuǎn)是正確的，現(xiàn)場(chǎng)帶給我們公司寶貴的財(cái)富，使得我們更加了解客戶，與客戶一起共同發(fā)展。技術(shù)戰(zhàn)略上，運(yùn)用新技術(shù)、新應(yīng)用，跟隨市場(chǎng)需求，引領(lǐng)用戶行業(yè)發(fā)展。
記者：現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)企業(yè)都要走出國(guó)門面向世界，據(jù)悉兆越今年也有計(jì)劃把市場(chǎng)面向于海外市場(chǎng),兆越又是如何布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的呢？
兆越：穩(wěn)扎穩(wěn)打。今年成立了國(guó)際營(yíng)銷部，對(duì)外開設(shè)了國(guó)際版網(wǎng)站。我們以真誠(chéng)為銷售原則，以聆聽為溝通方式，從局部國(guó)家地區(qū)入手，了解他們，服務(wù)他們。
記者：最后伴隨著智能交通發(fā)展的建設(shè)，請(qǐng)您對(duì)兆越未來的發(fā)展做一個(gè)簡(jiǎn)單的展望？
兆越：以真誠(chéng)的心面對(duì)客戶，用高效的交付滿足客戶，憑積極的響應(yīng)服務(wù)與客戶共成長(zhǎng)。
